Description

Vous dirigez une PME, une ETI ou une Scale-up et votre croissance plafonne ?

Données éparpillées, CRM mal maîtrisé, processus manuels chronophages ou manque de visibilité sur vos résultats : ces frictions freinent votre moteur commercial. J'accompagne les dirigeants pour structurer une machine de revenus performante, en alignant stratégie, objectifs et outils grâce à l’IA.

⸻

Mon approche : Stratégie, Humain, Technologie

1. Structuration d'Équipes & Gouvernance

Design d'Organisation : Définition des rôles (SDR/BDR, AE, AM, CSM) et des territoires pour couvrir votre marché.

Objectifs & Incentives : Création de plans de rémunération variable et de quotas alignés sur vos enjeux financiers.

Rituels de Vente : Mise en place des cadences de management (Daily, Weekly, QBR) pour garantir l'exécution.

Sales Playbook : Formalisation des méthodes et scripts sur Notion pour accélérer l’onboarding.

2. Architecture CRM & Diagnostic RevOps

Expertise Salesforce : Audit, restructuration d’instances et simplification des process pour une adoption totale des commerciaux.

Pilotage : Création de dashboards stratégiques et modèles de forecasting pour une visibilité réelle sur votre futur CA.

3. IA & Automatisation (Productivité)

Workflows n8n : Automatisation des tâches répétitives pour libérer du temps de vente.

IA Générative : Intégration de Claude et Gemini pour l’aide à la vente, l'enrichissement de leads et l'analyse de comptes.

⸻

Pourquoi travailler avec moi ?

Expérience Large Scale : Un track-record prouvé dans des structures ayant dépassé le milliard d’euros de CA.

Stack Maîtrisée : Salesforce, n8n, Claude, Gemini, Notion.

Pragmatisme : Pas de jargon, des solutions concrètes pour des résultats mesurables.

Double Expertise : Je parle le langage des dirigeants (P&L, stratégie) et celui de la tech (automatisation, API).

Prêt à transformer votre organisation commerciale ? Contactez-moi pour un diagnostic rapide.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

OVHcloud
Vendor Manager
EDITION DE LOGICIELS
juin 2025 - Aujourd'hui (1 an)
Expert Stratégie ISR/SDR — Pilotage de la Performance & Scalabilité
Pilotage de Dispositif Externalisé : Direction d'une force de frappe de 13 agents (ISR/SDR) en mode "Performance-as-a-Service".
Gouvernance IA & Monitoring : Mise en place d'un système de QA automatisé (Analyse conversationnelle IA, détection d'écarts de SLA, scoring automatique des appels).
Lead Flow : Orchestration structurée des campagnes multi-clusters pour garantir un pipeline prédictible et stable.
Optimisation du ROI : Réduction du coût par lead (CPL) et augmentation de la vélocité commerciale via l'automatisation des workflows de prospection.
Stratégie commerciale Automatisation IA Optimisation des processus
OVHcloud
Sales & Marketing Operations Manager
EDITION DE LOGICIELS
octobre 2021 - mai 2025 (3 ans et 7 mois)
Strategy & Revenue Operations — Scale-up (Passage du cap 1Md€)
Impact Business : Structuration des opérations commerciales ayant soutenu l'atteinte du premier milliard d'euros de CA annuel.
Forecast & Pipeline Management : Mise en place de modèles de prédiction de revenus et de dashboards de performance (conversion rates, cycle de vente, santé du pipe).
Pilotage Stratégique : Alignement financier et opérationnel avec le CRO et les Cluster Managers ; création de dashboards de pilotage temps réel pour le Board.
IA & Automatisation : Déploiement d'agents IA pour l'enrichissement automatisé, la qualification prédictive et le routage intelligent des leads.
Audit & Restructuration : Audit complet des instances CRM pour alignement avec le cycle de vente (Sales Stages, Custom Objects, Automation).
Automatisation IA Revenue Management Stratégie commerciale Budgeting & Forecasting Pipeline
Keyrus
Sales & Marketing Operations Manager
AGENCE & SSII
janvier 2019 - janvier 2025 (6 ans)
Pilotage de Migration Critique : Lead de la transition de Microsoft Dynamics vers Salesforce : audit des process, mapping de données et conduite du changement pour garantir 0% de perte de productivité.
Design de Stratégie Sales : Définition des cycles de vente, des points de friction et des rituels de vente (Daily/Weekly/Monthly) pour aligner l'exécution sur les objectifs de croissance.
Administration Salesforce : Configuration avancée, création de flows d'automatisation et automatisation du reporting.
Business Intelligence : Transformation de la donnée brute en insights actionnables pour le Board (Analyse de la vélocité du pipe, prévisions de closing à +/- 5%).
Salesforce Reporting Stratégie Business Intelligence (BI) Growth Strategy