Description

Développement & organisation commerciale — un partenaire opérationnel pour les PME

Diriger une activité commerciale peut vite devenir épuisant :

manque de visibilité, priorités floues, actions dispersées, énergie qui s’éparpille.

J’aide les dirigeants de PME à reprendre le contrôle de leur développement commercial en travaillant sur trois leviers concrets :

👉 le temps

👉 l’argent

👉 l’énergie des équipes

Mon rôle n’est pas de donner des leçons, mais d’agir au plus près du terrain pour rendre la performance lisible, pilotable et durable.

J’interviens notamment sur :

• Le diagnostic des pratiques commerciales et des priorités

• La structuration du pipeline et des processus de vente

• L’accompagnement et la montée en compétence des équipes

• L’amélioration des négociations et de la rentabilité

• La mise en place d’outils de pilotage simples et réellement utilisés

Chaque intervention est adaptée à la culture de l’entreprise pour produire des solutions concrètes, applicables rapidement.

Parlons de votre situation actuelle.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Néerlandais
Capacité professionnelle complète
Allemand
Notions

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Liège (jusqu’à 50 km)

Indépendant
Business Partner & Consultant en Développement Commercial
novembre 2025 - Aujourd'hui (7 mois)
Belgium
Mon rôle consiste à :
– Redonner de la visibilité au dirigeant en structurant le développement commercial (offre, priorités, pipeline, indicateurs)
– Simplifier et fiabiliser les processus pour éviter les pertes de temps et d’opportunités
– Accompagner la prise de décision et transformer la stratégie en actions concrètes
– Manager et faire monter les équipes en compétence pour retrouver de la dynamique commerciale
– Intervenir en direction commerciale externalisée ou en management de transition selon le contexte
Stratégie commerciale organisation commerciale Développement commercial structuration des processus de vente Sales Management
Belgium Peak Beer
Sales manager
GRANDE DISTRIBUTION
février 2024 - novembre 2025 (1 an et 9 mois)
Belgium
Responsable du développement commercial pour une marque de bière artisanale.
• Management et accompagnement d’une équipe commerciale
• Structuration de l’activité commerciale et des priorités
• Développement des ventes et des partenariats
• Clients : grossistes en boissons, chaînes de supermarchés, événementiel et export
TRENDY FOODS
Représentant → Account Manager → Key Account Manager
avril 2016 - janvier 2024 (7 ans et 9 mois)
Belgium
Évolution interne au sein d’une unité non-food en forte croissance.
• Participation active à la structuration et à la professionnalisation de l’activité
• Gestion et développement progressif de comptes stratégiques
• Négociations avec grossistes, cash & carry et chaînes structurées
• Développement de partenariats commerciaux durables