Description

🚀 Senior Account Executive – SaaS, Fintech & E-commerce (Mid-Market & Enterprise)

Account Executive avec plus de 7 ans d’expérience au sein de scale-ups et unicorns (Shopify, Mollie, Doctolib), spécialisé dans le lancement et l’accélération des activités commerciales sur le marché français. Habitué aux cycles de vente complexes (9 mois en moyenne) et aux deals complexes.

Chez Shopify, pionnier du lancement du segment mid-market en France, j’ai atteint 145 % de l’objectif en 2024 et 104 % en 2025 (meilleur performer France). J’y ai structuré une stratégie commerciale performante, développé des partenariats stratégiques (intégrateurs, agences, écosystème e-commerce), organisé des événements marketing à fort impact et closé des deals majeurs (Fauchon, Kusmi Tea, Bell & Ross, NV Gallery, Jennyfer…).

Chez Mollie (fintech série C), 114 % de target atteinte, meilleures performances France en Q4 2022 et en 2023, avec une forte expertise hunting & cold call (20 % de conversion). Gestion complète du cycle de vente, relations C-level et coordination étroite avec Product, Engineering, Legal et Finance. Expériences précédentes chez Episto (FMCG, 102 % de target, 70 % de renouvellement) et Doctolib (150 %+ de target par trimestre, plusieurs awards sales).

🎯 Valeur ajoutée : structuration Go-to-Market, génération de pipeline qualifié, closing stratégique, partenariats, reporting & prévisions, collaboration transverse et impact rapide dans des environnements en forte croissance.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

En télétravail uniquement

Travaille majoritairement à distance

Shopify
Senior Account Executive
E-COMMERCE
janvier 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 5 mois)
Marseille, France
Target 2024 : 145% meilleur résultat en France
Target 2025 : 104% meilleur résultat en France
Cycle de vente moyen : 9 mois
Pionnier du lancement des activités commerciales de Shopify sur le marché français (mid-market)
Développer et gérer des partenariats stratégiques pour renforcer la présence de Shopify sur le marché (intégrateurs, écosystème e-commerce..)
Organiser et dirigé des événements marketing à fort impact pour accroître la visibilité de la marque et générer des leads
Gérer un volume élevé de demandes commerciales complexes et assuré le cycle de vente complet, de la prospection au closing
Promouvoir la solution Shopify en éduquant les prospects sur ses avantages et ses fonctionnalités pour en favoriser l’adoption
Générer un solide pipeline commercial grâce à un engagement proactif et des actions de prospection ciblées
Conclure des accords de haut niveau, dépassant régulièrement les objectifs de vente
Assurer un reporting complet et des prévisions de ventes afin de s’aligner sur les objectifs de l’entreprise et de fournir des insights exploitables à la direction
Collaborer étroitement avec les équipes transverses pour garantir une intégration fluide et la satisfaction des clients : partenariats, account manager, solution engineer

Quelques logos signés : Minelli, Mesdemoiselles, Le Petit Ballon, Passionnata, 4Murs, Carel, Fauchon, Jennyfer, Jérôme Dreyfuss, Lou Yetu, Lunii, Teddy Smith, Isotoner, Du Bruit dans la Cuisine, Schott Group, Maison Lejaby, Maison Captain, Menzzo, Berah Getah, Les Bougies de Charroux, Desjoyaux, La Plateforme du coiffeur, JPM, Li-vy, Sesa Systems, Finsbury, Kujten, PXP, Payot, Notshy, Stella Forest, GDC, Color-Box, Bell & Ross, Nutravalia, NV Gallery, Mephisto, Maison Crivelli, Bessec, Tennis Pro, Kusmi Tea, Gas Bijoux...
account executive Sales business developer E-commerce Fintech
Mollie
Account Executive
BANQUE & ASSURANCES
avril 2022 - décembre 2023 (1 an et 8 mois)
Paris, France
Objectif atteint : 114 % target (moyenne du quatrième trimestre 2022 au troisième trimestre 2023) ;
Gestion de l'ensemble du cycle de vente, de l'acquisition à la signature des contrats pour le plus grand marché cible de Mollie en France (mid market, deal moyen : 500 000 €/mois volume marchand) ;
Top sales en 2023 en France et top 5 en Europe
Deals conclus : NV Gallery, Oh My Cream, JOTT, Silvera, Blue Horse Group, Deco Cuir, Hairdesign, Silamp, Mieux que des Fleurs
Représentation de l'entreprise lors de divers événements et clubs : Paris Retail Week, Les Big Boss, Prestashop Day, événements avec des agences) ;
Gestion et entretien des relations tant en externe avec les cadres supérieurs (PDG, directeurs techniques, directeurs financiers) qu'en interne avec les départements Partenariats, Intégration, Risques, Produits, Ingénierie, Finance, Juridique, Réussite client et Assistance ;
Développer de nouvelles astuces commerciales et générer de nouveaux prospects qualitatifs (Ankorstore, extraire des données de sites web spécifiques, Reveal, salons professionnels, contacter les services commerciaux d'autres entreprises (pas de concurrents) ayant la même cible et établir des partenariats ;
Recherche : collaboration avec l'équipe marketing. Principaux outils utilisés : Outreach, Kaspr, Mixdata, Tami. Spécialisé dans les cold calls : 20 % de conversion (rendez-vous pris) ;
Perk Manager : mise en œuvre de la culture Mollie (travail supplémentaire).
Stratégie de vente account executive Stratégie commerciale Business development Sales
Episto
Account Executive
HIGH TECH
juin 2021 - avril 2022 (9 mois)
Paris, France
Objectif atteint : 102 % (moyenne sur 3 trimestres) ;
Responsable vertical FMCG. Deals conclus avec : Nestlé, Tissot, Danone, LFP ;
Gestion de l'ensemble du tunnel de vente (prospection et closing). Account management : générer des nouveaux deals et avoir un repeat important (70 % des clients renouvellent leurs contrats) ;
Collaboration avec le responsable de la connaissance client de grandes entreprises : L'Oréal, Unilever, Nestlé, Danone, LFP, BIC et bien d'autres ;
Représentation de l'entreprise lors de divers événements : Paris Retail Week, Tech for Retail ;
Prospection : gestion avec un spécialiste du marketing de croissance. Principaux outils utilisés : Phantombuster, Lemlist, Dropcontact.
Cold call : taux de conversion de 25 % (rendez-vous pris) ;
Stratégie commerciale Business development Génération de leads Stratégie de vente account executive