À propos de Déborah
Bienvenu sur mon espace Malt,
J'accompagne les entreprises sur les points suivants :
✅ Acquisition de nouveaux leads et prospects : J’aide les entreprises à passer à la vitesse supérieure en accélérant leur développement commercial.
✅ Délégation de la prospection : Confiez moi votre prospection et recentrez vous sur la gestion de comptes
✅ Diversification des canaux d’acquisition : J’intègre le cold call et le cold email dans votre stratégie de développement pour maximiser vos opportunités commerciales.
Mes trois atouts basés sur mon expérience :
👉🏼 L’expertise : Forte de plus de 10 ans d’expérience en tant qu’ingénieure commerciale, j’ai su affiner ma méthode de prospection afin de générer un flux constant de leads qualifiés.
👉🏼 La transparence : Pour chaque campagne de prospection, je vous fournis des KPIs précis et détaillés. Vous restez toujours propriétaires de vos fichiers, qui sont soigneusement préparés et nettoyés, avec des données actuelles et sur mesure.
👉🏼 L’humain : La satisfaction client est au cœur de ma démarche. Je m'engage à répondre efficacement aux demandes de mes clients, tout en cultivant une relation de confiance et de proximité.
Voici ma méthode :
◉ Découverte de votre marché : Un premier échange pour comprendre vos clients, vos concurrents, et votre proposition de valeur.
◉ Lancement de la prospection : Début de la prospection à partir de votre portefeuille de prospects existants ou par l’acquisition de nouveaux leads.
◉ Reporting régulier : Suivi des résultats avec des reportings mensuels ou hebdomadaires, selon vos besoins.
Quelques bénéfices pour vous :
◉ Génération de nouveaux leads qualifiés
◉ Externalisation de la prospection pour vous permettre de vous concentrer sur la vente
◉ Diversification de vos canaux d’acquisition pour élargir votre réseau commercial
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Rouen (jusqu’à 30 km)
Expériences
- SERINYA TELECOMIngénieure d'affairesTÉLÉCOMMUNICATIONSjuin 2022 - septembre 2024 (2 ans et 3 mois)Rouen, FranceRésultat : 2M€ de CA généré dès la première année :Proposition de solutions Télécoms (Hébergement serveurs - Services managés - Raccordement de site - Cybersécurité - Communications Unifiées)Fidélisation à hauteur de 100% du portefeuille clientDéveloppement d'un portefeuille de prospects +30% en 2 ansClosing de nouveaux clients (PME, ETI, Grands comptes) +20% en 2 ans.Etablissement des propositions commerciales & reporting
- Steliau TechnologyIngénieur commercial Électroniquejuillet 2019 - mai 2022 (2 ans et 10 mois)Le CA de mon périmètre est passé de 0,9M € à 3M € en 3 ans Vente de solutions systèmes embarqués, modules de connectivité, IHM (Interfaces Homme Machine) Renforcement de la relation avec mes clients Gestion simultanée de 2 portefeuilles clients (région Nord sst et Sud ouest de la France) Closing de nouveaux clients avec méthode de prospection incluant du cold calling du cold emailing et les outils CRM + LinkedIn Sales navigator (portefeuille de +500 prospects)
- OORIATechnico-commercialaoût 2016 - juillet 2019 (2 ans et 11 mois)Développement d'un nouveau portefeuille de plus de 1500 prospects et conversion de 40% d'entre eux en clients grâce aux actions suivantes : Identification des bons interlocuteurs Mise en place d'un argumentaire adapté aux besoins du prospect Identification des points clés de la négociation Proposition de la solution technique adéquate Négociation, Closing
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Formations
- Lincence professionnelle de technico-commerciale en milieu industrielIUT de Cergy Pontoise2012Négociation, droits des affaire, anglais, compatbilité, commerce en B to B, informatique.
- Licence de chimieUniversité Paris sud XI2010Chimie, Phisique, Science naturelles, Astronomie