À propos de Didier
Fort de 25 ans d’expérience en développement commercial BtoB, je suis spécialisé dans la conquête de nouveaux comptes et la génération d’opportunités business.
À l’écoute et orienté performance, j’identifie rapidement les leviers de croissance et transforme les prospects en clients actifs.
Doté d’un solide sens marketing et d’une approche terrain, je développe des stratégies de prospection efficaces pour créer un pipeline qualifié et durable.
Mon objectif : ouvrir des marchés, signer de nouveaux contrats et générer du chiffre d’affaires.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- SFR Business ParisSenior Sales Manager - Grands Comptes marchés publicsmars 2025 - septembre 2025 (6 mois)Gestion du client majeur de SFR sur les marchés voix (mobile & fixe) et les offres data (WAN, LAN, cyber sécurité, wifi…) Pilotage d'appels d'offres marché public : analyse des besoins, offres sur-mesure, coordination de 20 interlocuteurs SFR, gestion des équipementiers et des soutenances.Résultats : Augmentation du CA voix, gestion d'appels d'offres majeurs (20.000 switchs, 32 partenaires).
- PAC - Pierre Audoin Conseil ParisSenior Sales Managerseptembre 2021 - septembre 2023 (2 ans)Vente de prestations de conseils à forte valeur ajoutée dans le secteur IT : outils de recherches, définition de stratégie, rapports d'expertises marchés, M&A, identification de cibles… Gestion complète des offres, vente directe de services et suivi clients, marketing sur mesure.Résultats : Lancement de nouvelles offres, 7 nouveaux clients majeurs (Cegeka, Wavestone, Axians…). Gestion et développement des deux plus grands comptes en France (AtoS, Capgemini) avec +20% de CA.
- InvescommPartnerseptembre 2018 - août 2021 (2 ans et 11 mois)Vente de services à forte valeur ajoutée : market intelligence, conseil en marketing, élaboration de plans d'actions commerciales, rapports d'expertise marché. Conception et présentation des offres, suivi opérationnel des projets et gestion des ressources associées. Analyse de données marketing pour appuyer la prise de décision.Résultats : 11 nouveaux clients (Cambaytechnopack, Dopla, Airopack…). 115% de l'objectif en 2019, 107% en 2020.
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Formations
- Master en Marketing IndustrielConservatoire National des Arts et Métiers (CNAM)1996Master en Marketing Industriel