À propos de Diogo
Vous dirigez une PME ou une scale-up et vous avez une stratégie claire, mais elle peine à se traduire en résultats concrets ? C'est exactement là que j'interviens.
Avec plus de 20 ans d'expérience entre la France et le Brésil (Groupe Casino, GPA Grupo Pão de Açúcar, Movida), j'aide les dirigeants à transformer leurs ambitions commerciales en plans d'action qui fonctionnent vraiment : structuration commerciale, go-to-market, développement de partenariats, expansion internationale.
Ce qui me différencie : je suis trilingue (français, anglais, portugais) et je connais les deux marchés de l'intérieur. Si vous opérez — ou voulez opérer — entre la France et le Brésil, ce profil est rare.
Je travaille sur des missions courtes ou longues, selon votre besoin.
Mon engagement : une stratégie qui sort du papier.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Portugais
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Chatou (jusqu’à 50 km)
Expériences
- Conexão.frBusiness ConsultantCONSEIL & AUDITavril 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 2 mois)FranceAprès 20 ans à diriger des stratégies commerciales et des transformations business entre le Brésil et la France, j'ai fondé Conexão.fr pour mettre cette expérience au service des PME et scale-ups qui veulent transformer leur stratégie en résultats concrets.Ce que j'apporte :
- Une double lecture France-Brésil : je connais les deux marchés de l'intérieur. Ce profil est rare en Europe et crée une valeur distincte pour les entreprises qui opèrent ou veulent opérer en cross-border.
- Un profil hybride stratégie-exécution : j'ai dirigé des équipes, lancé des produits, négocié des partenariats, piloté des P&L — je ne produis pas que des slides.
- Une approche directe et opérationnelle : je m'engage sur des résultats mesurables, pas sur des livrables.
Domaines d'intervention :- Stratégie commerciale et développement business
- Go-to-market pour nouveaux produits ou marchés
- Structuration d'équipes commerciales
- Développement de partenariats stratégiques
- Expansion France ↔ Brésil
- Accompagnement de fondateurs (Advisory Board, mentorat exécutif)
Exemple concret : membre du Comité de direction consultatif de Kokua (sport care & wellness) depuis octobre 2022.Langues de travail : français, anglais, portugais. - Movida Locations de VoituresDirecteur des Prix et de la Planification / GM Products & ChannelsAUTOMOBILEdécembre 2022 - décembre 2023 (1 an)São Paulo, State of São Paulo, BrazilDeux rôles successifs dans l'un des leaders brésiliens de la location de voitures, dans un contexte de forte croissance et de transformation digitale du secteur.En tant que Directeur des Prix et de la Planification :Conception et déploiement d'une nouvelle méthodologie de pricing dynamique, appuyée par un outil dédié. Résultat : +12 % de rentabilité sur le portefeuille de véhicules, dans un marché sous forte pression concurrentielle.En tant que General Manager Products & Channels :Pilotage du développement de l'application mobile pour les abonnés et les gestionnaires de flotte — amélioration de l'expérience utilisateur et digitalisation des processus de réservation et de gestion.Ces missions illustrent ma capacité à conjuguer rigueur analytique (pricing, modélisation) et vision produit (UX, parcours client) dans un environnement B2C et B2B à forte volumétrie.
- Quicko | MaaS GlobalCountry Manager & Responsable des VentesHIGH TECHfévrier 2020 - octobre 2022 (2 ans et 8 mois)São Paulo, State of São Paulo, BrazilMission pionnière : lancer et accélérer l'activité commerciale de Quicko au Brésil — plateforme finlandaise de Mobility as a Service (MaaS) — sur un marché sans structure préexistante.En tant que Country Manager :
- Croissance des ventes à deux chiffres chaque mois depuis le lancement
- Réduction des coûts opérationnels de près de 50 % tout en améliorant les performances commerciales
- Structuration complète de l'activité : équipe, processus, partenariats locaux
- En tant que Responsable des Ventes et du Développement Commercial :
- Croissance mensuelle des ventes de 35 %
- Révision du modèle de monétisation : doublement de la marge brute en un an
Ce rôle illustre ma capacité à opérer en contexte d'ambiguïté, à construire de zéro et à identifier rapidement les leviers de croissance — une compétence centrale dans mon approche de consultant.
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Formations
- Master 2 MarketingIAE Grenoble + FIA Business School2011Master Marketing
- Certification Business ManagementUniversité de Toronto2006Certification Business Management