À propos de Dorothée
Après plus de 15 d’expérience au sein de différentes PME, j’ai réalisé qu’il existait un savoir-faire immense, mais souvent sous-exploité et mal valorisé.
C’est pour cette raison que j’ai décidé d’accompagner les marques à mieux performer sur leur marché, en affirmant leur singularité, en développant des produits porteurs et en séduisant leurs clients idéaux.
𝗠𝗼𝗻 𝗼𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳 :
- Révéler l'ADN et la singularité des marques Déco & Lifestyle
- Optimiser leur rentabilité
- Optimiser leur ressource (temps & argent)
- Et surtout développer leur CA
Je vous aide à :
◉ 𝗩𝗼𝘂𝘀 𝗱𝗶𝗳𝗳𝗲́𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗲𝗿 𝘀𝘂𝗿 𝘂𝗻 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗵𝗲́ 𝘂𝗹𝘁𝗿𝗮-𝗰𝗼𝗻𝗰𝘂𝗿𝗿𝗲𝗻𝘁𝗶𝗲𝗹, avec une proposition de valeur claire et une identité unique
◉ 𝗩𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗽𝗹𝘂𝘀, 𝗺𝗶𝗲𝘂𝘅 𝗲𝘁 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗿𝗲́𝗴𝘂𝗹𝗶𝗲̀𝗿𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 : en réalignant votre offre produits aux canaux de distribution et aux clients les plus générateurs de CA
◉ 𝗗𝗲́𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗽𝗲𝗿 𝗱𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁𝘀 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝘁𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁, alignés avec les attentes marché et consommateurs
◉ 𝗢𝗽𝘁𝗶𝗺𝗶𝘀𝗲𝗿 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗯𝘂𝗱𝗴𝗲𝘁 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 et prioriser les actions à fort impact
◉ 𝗚𝗮𝗴𝗻𝗲𝗿 𝗲𝗻 𝗻𝗼𝘁𝗼𝗿𝗶𝗲́𝘁𝗲́ et en image de marque
◉ 𝗔𝘃𝗼𝗶𝗿 𝗱𝗲𝘀 𝗯𝗮𝘀𝗲𝘀 𝘀𝗼𝗹𝗶𝗱𝗲𝘀 pour scaler sereinement
𝗠𝗼𝗻 𝘀𝗮𝘃𝗼𝗶𝗿-𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲 🧡
- Audit marketing et feuille de route
- Plateforme de marque
- Personas
- Etude de marché & analyse de la concurrence
- Questionnaire prospects et/ou clients
→ 12 clients accompagnés
→ 4 repositionnements de marque
→ 5 refontes de sites web : +5% sur le taux de conversion
→ 15 lancements produits : de +5% à 15% de CA
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Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 30 km), Nantes (jusqu’à 30 km), Lyon (jusqu’à 30 km), Toulouse (jusqu’à 30 km)
Expériences
- Marketing HeroConsultante Stratégie marketing & branding / Brand strategistCONSEIL & AUDITmars 2021 - Aujourd'hui (5 ans et 3 mois)Paris, FranceJ’aide les PME à structurer leur stratégie marketing et produits pour booster leurs ventes et optimiser leurs coûts grâce à mes piliers d'epxertise :- 𝗔𝘂𝗱𝗶𝘁 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 : diagnostic de la marque et de son marché grâce à l’analyse des ventes, un benchmark de la concurrence et des interviews clients- 𝗕𝗿𝗮𝗻𝗱𝗶𝗻𝗴 & 𝗶𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝘁𝗲́ 𝗱𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗾𝘂𝗲 : définition du positionnement, plateforme de marque, élaboration des chartes graphique et éditoriale- 𝗗𝗲́𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗽𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗲𝘁 𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁 : recherche de product-market fit, veille concurrentielle et tendances du marché, segmentation d’offre produits, développement de nouveaux produits, stratégie de pricing et création des outils d’aide à la vente (support de formation, argumentaire de vente, catalogue...)- 𝗠𝗲𝘀𝘂𝗿𝗲 𝗲𝘁 𝘀𝘂𝗶𝘃𝗶 𝗱𝗲 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗰𝗲 : mise en place de tableaux de bord et analyse des performances- 𝗖𝗼𝗺𝗺𝘂𝗻𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 & digital : définition et mise en place de plans de communication 360 (digital, social media, RP, évènements...)𝗥𝗲́𝗳𝗲́𝗿𝗲𝗻𝗰𝗲𝘀 clients :- Gedimat (Portes d'entrée et portails)- Atmosphéra (Groupe JJA : meubles indoor & outdoor)- La tête dans les nuages (Poufs upcyclés)- Baraka (Marketplace meubles seconde main)- Tsara Mora (Bijoux & pierres de lithothérapie)- Créa TH (Impression 3D d'objets de décoration)
- KparKResponsable de l'offreCOMMERCE DE DÉTAILdécembre 2019 - novembre 2020 (11 mois)📝Mission : En charge de l'ensemble des gammes KparK (Fenêtres, volets, portes, portails et clôtures, portes de garage...) - CA 130 Millions€Gestion de projet de développement produit de la phase idée, au plan marketing jusqu’au Go-to-market✔️Stratégie ProduitDans le cadre de 5 lancements produits :- Benchmark des produits concurrents et analyse des besoins clients- Définition de la gamme de produit et des prévisions de vente : choix des modèles, coloris, accessoires- Définition des prix de vente et marges✔️Lancement produits et Marketing opérationnel- Création des outils d’aide à la vente : Fiches produits, argumentaires de vente, Plaquette- Communication : Brief pour mise à jour site web, relation presse, réseaux sociaux…- Formation des commerciaux aux nouveaux produits- Suivi des ventes🎯Projets et résultats :Définition et lancement des nouvelles gammes de portes d'entrée Alu +5% de CA- Sélection des modèles, options, coloris- Définition des prix et des prévisions de vente- Argumentaire de vente (fiches produits, lancement interne...)- Communication (fiches web, plaquette...)
- BurgermeisterResponsable de l'offre / Chef de produits SeniorINDUSTRIE MATIÈRES PREMIÈRESjuillet 2018 - novembre 2019 (1 an et 5 mois)Paris, FranceLe groupe Burgermeister est un fabricant français de portails, garde-corps et volets avec 4 marques : Aluconcept et Thiebaut (cible professionnels installateurs poseurs), Jardimat (cible GSB et négoce) et Outdoorin (pure-player cible particuliers).CA 45M€ - 280 salariés📝Mission : En charge du marketing produit des 3 marques du groupe, du développement produit jusqu'à la mise sur le marché.✔️Merchandising et promotion :-Refonte et mise à jour des catalogues et tarifs annuels-Coordination et pilotage du stand du salon EquipBaie : Sélection des produits et coloris, échanges réguliers avec le standiste, coordination de la fabrication des produits-Brief de l’équipe communication : mise à jour des sites web, emailing et animation des réseaux sociaux-Création de la base marketing multi-sites et de la base images✔️Produits :-Optimisation de l’assortiment produits : analyse des ventes, suppressions et manquants-Synthèse et analyse des remontées terrain-Présentations des nouveautés produits aux commerciaux-Développement produit en collaboration avec les Responsables R&D et BE (rédaction cahier des charges, prix de vente et CA cible, validation du prototype)-Veille concurrentielle et benchmarck✔️Management d'un assistant Chef de produits🎯Projets et résultats :- Lancement de la gamme de Portails alu assemblé : Benchmarck, définition des prix de vente, argumentaire de vente, présentation aux commerciaux => CA 2018-2019 : +110%- Refonte des supports de la marque Aluconcept : 3 catalogues / 3 plaquettes / Tarif annuel => CA 2018-2019 : +6%
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- Master 1 en Management international et MarketingISEG2004