Description

Je propose un service d'accompagnement commercial et stratégique pour les PME et grandes entreprise, sur courte et longue durée et à n'importe quel stade de développement (démarrage en fonds propres, post-levée de fonds et constitution d'équipes, pivots, entreprise matures...).

7 ans d'expérience en Business Development en Freelance (plus d'une quinzaine d'entreprises accompagnées) et en CDI (Head of BD / Directeur Commercial), principalement dans le milieu de la tech (Data, IA, consulting, agences digitales...) ainsi que dans la distribution et le e-commerce.

Je crois en une approche créative de ce métier, ajustée à toutes les spécificités des entreprises pour lesquelles je travaille (enjeux financiers, phases de constitution des équipes, produits et cibles, temporalité et état du marché...) avec une prise en charge de chaque grande étape: Stratégie Go-To-Market / Structuration de la Prospection / Génération de Deals / Maintien et expansion de l'activité.

Domaines d’expertise

Langues

Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 10 km)

LULUBUY
Head of Business Development - EMEA & APAC
E-COMMERCE
juillet 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 11 mois)
Head of Business Development / Head of Sales

En charge du pilotage commercial / passage à l'échelle d'une startup après une levée de fonds de 7M€.

-Acquisition de nouveaux fournisseurs A Brands et A Distributors (UK,Europe,Moyen-Orient et Asie)
-Acquisition / Maintien de nouveaux clients (Amazon, Bol, Galaxus, Kaufland...)
-Management d'une équipe "transverse" (Sales, Marketing...)

Objectif CA généré: 18M€

Management d'équipe Business development E-commerce Commerce de gros
MICHELIN
Business Development Manager
INGÉNIERIE MÉCANIQUE
mars 2023 - juillet 2023 (4 mois)
Paris, France
Business Development Manager

Structuration et lancement commercial d'une nouvelle filiale

-Stratégie d'identification des cibles
-Cycle complet d'acquisition (Prospection au Closing)
Lancement de produit Stratégie commerciale prospection
ETSY
Business Development Manager - France
E-COMMERCE
août 2022 - juillet 2023 (11 mois)
Business Development Manager - France

En charge du développement commercial d'un nouveau pilote stratégique d'acquisition de "Sellers" en France et en Belgique.

Pilotage de l'acquisition (prospection / closing / onboarding) sur le territoire français et belge
Growth B2B prospection Stratégie commerciale