Description

Avec plus de 10 ans d'expérience en développement commercial, recrutement, encadrement d’équipe, et pilotage de projets, j'accompagne les entreprises qui souhaitent lancer et structurer leur activité commerciale.

J'interviens sur des enjeux consistant à atteindre et dépasser le stade des early adopters, développer de nouveaux marchés, lancer de nouvelles offres SaaS, ou mettre en place un modèle indirect.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Portugais
Capacité professionnelle limitée

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Bayonne (jusqu’à 50 km)

Alchimie
VP sales and marketing
EDITION DE LOGICIELS
juillet 2023 - juin 2025 (1 an et 11 mois)
Paris, France
- Stratégie commerciale :
• Définition de la stratégie commerciale, en vente directe et indirecte, et des prévisionnels de CA
• Recrutement de l’équipe commerciale France (4 personnes), pilotage de l’équipe commerciale Espagne (2 personnes) et coordination avec l’équipe commerciale Allemagne (2 personnes)
- Marketing :
• Analyses de marchés, identification des industries et verticales à cibler et mise en place d'une stratégie inbound et outbound
• Coordination de 3 prestataires pour la définition et l’exécution de la stratégie inbound (cocon sémantique SEO, Google Ads, posts LinkedIn, LinkedIn Ads, blog, livres blancs, relais médias, vidéos, migration et refonte des sites…)
- Accompagnement clients :
• Définition d’une stratégie d’onboarding et de fidélisation
• Mise en place et pilotage de l’activité de support BtoB
Stratégie commerciale Inbound marketing Management d'équipe Prospection B2B Gestion de projet technique
MiTrust
Head of Sales and Partnerships France
EDITION DE LOGICIELS
septembre 2019 - juillet 2023 (3 ans et 10 mois)
Neuilly-sur-Seine, France
- Lancement de l'activité commerciale (0 à 600k€) :
• Définition de la stratégie commerciale, en vente directe et indirecte, et des prévisionnels de CA
• Définition du discours commercial ("must have" vs. "nice to have")
• Création et mise à jour des supports commerciaux, et mise en place d’outils d’automatisation et de suivi commercial
• Analyses de marchés, choix des industries et verticaux à cibler et mise en place d'une stratégie outbound
• Recrutement et formation des Sales Development Representatives
- Accompagnement clients :
• Formalisation des besoins et cadrage des projets
• Construction de la méthodologie projet et des activités de gestion de projet et customer success management
Business analysis Stratégie commerciale Prospection B2B Gestion de projet technique Management d'équipe