À propos de Emmanuel
Business Developer | Growth Sales | Créateur d’opportunités B2B & B2C
Développer, structurer et faire grandir : trois mots qui résument mon parcours.
Aujourd’hui Responsable Commerciale freelance chez Mortimer Stand-up, j’accompagne les entreprises dans leur croissance commerciale à travers des stratégies sur mesure, centrées sur la prospection, la relation client et la performance.
Mon expérience m’a amené à évoluer dans des environnements exigeants et stimulants — de la scale-up internationale (BlaBlaCar), où j’ai géré des comptes clés comme Amazon ou Orange, à la start-up innovante (Streetco à Station F*), jusqu’à Mortimer Stand-up, un projet mêlant business, créativité et prise de parole en entreprise.
Chaque expérience m’a permis de renforcer une conviction :
la croissance ne se décrète pas, elle se construit — avec de la méthode, du lien humain et une vision claire.
Ce que je fais :
Prospection BtoB & BtoC : identification, contact et suivi de nouveaux clients
Développement et gestion de portefeuilles stratégiques
Structuration commerciale : CRM, process de vente, segmentation, reporting
Négociation, closing et fidélisation long terme
Collaboration transversale avec les équipes marketing et direction
Mon approche :
Allier stratégie, impact et authenticité.
Je conçois le développement commercial comme un art de l’écoute, du timing et de la précision. J’aime créer des connexions durables, comprendre les besoins profonds des clients et transformer une idée en opportunité concrète.
Quelques résultats :
+40 % de taux de conversion sur les cycles courts chez Mortimer Stand-up
Refonte complète du CRM et de la stratégie commerciale
Gestion de grands comptes représentant 50 % du CA quotidien chez BlaBlaCar
Signature de partenariats publics et privés chez Streetco
Aujourd’hui, je cherche à collaborer avec des entreprises pour développer le secteur commercial
Français
Bilingue ou natif
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- Motimer stand-upResponsable commercialCULTUREseptembre 2025 - Aujourd'hui (9 mois)Paris, FranceMissions principales :Définition et déploiement de la stratégie commerciale B2B.Prospection et ouverture de nouveaux comptes (grands groupes, institutions, agences événementielles).Qualification des leads, gestion du cycle de vente complet : de la prise de contact au closing.Élaboration et présentation des offres sur-mesure en lien avec les équipes de production et les humoristes.Suivi clients et fidélisation : mise en place d’un process CRM structuré (Pipedrive, Sales Navigator).Participation à la définition du positionnement de marque et des actions marketing (campagnes email, salons professionnels, partenariats).Collaboration étroite avec les fondateurs pour le développement du projet et la recherche d’opportunités stratégiques.Résultats et réalisations :Développement d’un portefeuille clients grands comptes (TotalEnergies, GBTA, 31/14, etc.).Structuration du pipeline commercial et automatisation partielle du suivi des leads.Contribution à la croissance de la visibilité du projet auprès de directions RH et communication d’entreprises françaises et internationales.
- blablacarKey account managerTRANSPORTSseptembre 2023 - août 2025 (1 an et 11 mois)Gestion de comptes stratégiques : pilotage et suivi quotidien de clients grands comptes tels qu’Amazon et Orange, représentant près de 50 % du chiffre d’affaires quotidien de BlaBlaCar.Développement commercial : mise en place de stratégies de croissance et de fidélisation permettant d’optimiser la performance des partenariats existants et de générer de nouvelles opportunités.Pilotage de la performance : suivi des indicateurs clés (KPI), analyse des résultats et recommandations stratégiques pour maximiser la valeur générée.Relation client premium : rôle d’interlocuteur privilégié, garantissant une communication fluide, la gestion des besoins spécifiques et la résolution proactive des problématiques.Delivery & coordination interne : gestion transversale avec les équipes produit, marketing et support afin d’assurer la bonne exécution des services et la satisfaction client.
- StreetcoResponsable commercialeHIGH TECHseptembre 2022 - septembre 2023 (1 an)Paris, FranceDéveloppement commercialManagement d’une équipe de stagiaires commerciauxContribution au développement de l’applicationSignature de 5 entreprises partenaires et 1 collectivité locale
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Formations
- Master consultingParis school of business2025Prospection et identification de nouvelles opportunités commerciales (marchés, clients B2B/B2C). Mise en place de stratégies de développement pour augmenter le chiffre d’affaires et la visibilité de l’entreprise. Élaboration de propositions commerciales et participation à la négociation client. Suivi du pipeline commercial et utilisation d’outils CRM (ex : HubSpot, Salesforce). Collaboration avec les équipes marketing pour générer des leads qualifiés. Analyse de la concurrence et adaptation du positionnement produit/service. Développement et maintien de relations durables avec les partenaires stratégiques. Diagnostic stratégique et opérationnel pour identifier les leviers d’amélioration. Participation à des missions de conseil en organisation, stratégie ou transformation digitale. Réalisation d’analyses de marché et d’études de faisabilité. Préparation de livrables clients : rapports, présentations, recommandations. Animation d’ateliers de co-construction avec les clients (design thinking, brainstorming).