À propos de Enzo
1 mot d'ordre : résultat ! Je suis Enzo Luciano, co-fondateur de Job Leads et expert en stratégie commerciale data-driven.
𝗡𝗼𝘂𝘀 𝗮𝘃𝗼𝗻𝘀 𝗱𝗲́𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗽𝗲́ 𝘂𝗻𝗲 𝗮𝗽𝗽𝗿𝗼𝗰𝗵𝗲 𝘂𝗻𝗶𝗾𝘂𝗲 𝗲𝗻 𝗺𝗮𝘁𝗶𝗲̀𝗿𝗲 𝗱𝗲 𝗴𝗲́𝗻𝗲́𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗹𝗲𝗮𝗱𝘀 𝗲𝘁 𝗱𝗲 𝗰𝗶𝗯𝗹𝗮𝗴𝗲 𝗱𝗲 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝘀.
𝗡𝗼𝘀 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲𝘀 𝗶𝗻𝗰𝗹𝘂𝗲𝗻𝘁 :
𝗗𝗮𝘁𝗮 𝗔𝗻𝗮𝗹𝘆𝘀𝗲 : Nous analysons les données clients pour identifier pour établir une stratégie d'acquisition pertinente.
𝗖𝗶𝗯𝗹𝗮𝗴𝗲 𝗖𝗵𝗶𝗿𝘂𝗿𝗴𝗶𝗰𝗮𝗹 : Définition précise de votre ICP pour identifier les segments de marché rentables afin de maximiser le ROI des actions commerciales.
𝗕𝗮𝘀𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗱𝗼𝗻𝗻𝗲́𝗲𝘀 𝘂𝗹𝘁𝗿𝗮 𝗾𝘂𝗮𝗹𝗶𝗳𝗶𝗲́𝗲𝘀 : Nous générons des listes de prospections intelligentes, avec 17 points d’enrichissement, basées sur des signaux d’achats forts et une réflexion commerciale pertinente.
𝗣𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗠𝘂𝗹𝘁𝗶-𝗰𝗮𝗻𝗮𝗹 : Utilisation de techniques avancées pour engager les prospects à travers divers canaux, y compris le Social Warming.
𝗘𝘅𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮𝗹𝗶𝘀𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 : Mise à votre disposition de business developer certifiés au service de votre développement commercial, permettant une gestion optimisée et efficace de votre cycle de vente.
𝗙𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗲𝘁 𝗗𝗲́𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗽𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲𝘀 𝗘́𝗾𝘂𝗶𝗽𝗲𝘀 : Nous formons vos équipes commerciales aux meilleures pratiques de prospection, en les rendant plus efficaces et confiantes dans leurs démarches.
𝗦𝘂𝗶𝘃𝗶 𝗲𝘁 𝗢𝗽𝘁𝗶𝗺𝗶𝘀𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 : Un suivi continu pour évaluer et améliorer les performances des campagnes de prospection.
Mon objectif : transformer chaque session de prospection en une opportunité d’affaires concrète.
Contactez-moi pour discuter de la façon dont nous pouvons booster votre performance commerciale !
𝗘𝗻 𝘀𝗮𝘃𝗼𝗶𝗿 𝗽𝗹𝘂𝘀 : 𝗝𝗼𝗯-𝗹𝗲𝗮𝗱𝘀.𝗳𝗿
𝗣𝗿𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗥𝗗𝗩 :
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 20 km), Toulouse (jusqu’à 10 km)
Expériences
- ModjoProspection B2BEDITION DE LOGICIELSjuillet 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 11 mois)Paris, France
- Les ÉruditsProspection & CoachingRESSOURCES HUMAINESjuillet 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 11 mois)Paris, France
- APL DesignResponsable commercial grand compteCONSEIL & AUDITdécembre 2022 - juillet 2023 (7 mois)Paris, FranceGestion et création d'un pipe de A à Z car pivot de la boite.Construction en parallèle de la stratégie d'attaque, de l'ICP à la customer journey.KPI's :500k générés avec 35 clients en seulement 6 mois après onboarding.346 cold calls = 53 (15,32%) rdv booké = 43 visio = 38 rdv physiques = 30 deals closés (8,67%)Premiumisation de la relation commerciale pour augmenter le panier moyen de 50%, passant de 15k à 25k, en mettant l'accent sur l’émotion et l’individu lors de la vente.203 cold e-mails, taux d'ouverture de 80%, taux de réponse de 9%, 60% des réponses converties en rendez-vous et 50% en deals clos = 5 deals.Optimisation du reporting, réduction du temps passé de 50% (de 3 heures par semaine à 1h30) en simplifiant les docs et en poussant l’utilisation de KPI’s.
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