Fabien Bayol

VATIT est le leader mondial de la récupération de TVA. On propose des solutions matérialisées et dématérialisées pour analyser factures et notes de frais afin de la déposer dans les pays européens et du golfe persique.

Entreprise de plus de 1000 salariés avec son siège en Afrique du Sud, elle possède la plupart du Fortune 500 dans son portfolio

● Prospection auprès de DAF, Travel Manager, Tax manager d’entreprise à partir de 200 employés. Entreprises CAC40 ajoutées parmi les nouveaux clients

● Vente en réponse d’appels d’offres ou après prospection. Cycle court moyen et long (allant d’une semaine à plus d’un an en mode projets)

● Travail avec une équipe d’auditeurs et de conseillers issus du Big 4 ainsi que développement de liens avec des partenaires tels que SAP Concur

Entreprise de plus d’une centaine de salariés, fabricant français de coques de protection et solutions ergonomiques, sur-mesure, pour équipements électroniques.

Avec un CA de plus de 20 millions d’euros par an, elle équipe beaucoup de professionnels issus de grandes entreprises

● Gestion de comptes clés en Allemagne et Autriche. Environ 25 grands comptes gérés, pour 30% du temps de travail. 70% du temps restant était consacré à la prospection de nouveaux comptes en démarchant principalement des responsables IT.

● Cycle moyen et long (plusieurs mois), mode projet des ventes car solutions sur mesure, analyse des besoins spécifiques du clients que ce soit en termes de sécurité et d’autonomie (cockpit d’avion, maintenance ferroviaire, déplacements d’assureurs...)

● Networking, entretient des relations avec les différents acteurs du marché afin de renforcer le réseau en zone germanique

Petite entreprise d’une trentaine de personnes avec un CA de plus de 2 millions d’euros. Fabricant français de machines agricoles pour le travail du grain et de la paille. 70 d’expériences sans expériences à l’export auparavant

● Prospection pour démarrer l’activité export de l’entreprise en zone germanique. Après une tentative de faire du B2C les 3 premiers mois, réorientation de la stratégie en B2B avec des revendeurs agricoles spécialisés.

● Création de toute la partie marketing, avec publicité dans la presse spécialisée, traduction des brochures

● Inscription, préparation et participations à des événements commerciaux (salons)