À propos de Fabrice
Mon travail est d'accompagner au mieux mes clients (Startups, PME) dans leur développement commercial, selon leur stratégie, leur ADN, leurs objectifs...
Pour ce faire, je m'appuie sur 10 ans d'expérience dans le domaine commercial (prospection/chasse, acquisition de clientèle, négociation, gestion portefeuille client, suivi et fidélisation, management...) en B to B, et plus spécifiquement dans le domaine l'IT ces dernières années, et sur les qualités indispensables dans ces métiers: détermination et pugnacité, sens du relationnel, autonomie, réactivité, franchise...
Par ailleurs, j'ai acquis également acquis de solides compétences en recrutement IT étant en charge de ces aspects en tant que Responsable d'agence en ESN (Sourcing, qualification technique et savoir-être...), et apporte aussi à mes client ce service, souvent délicat, chronophage et nécessitant une bonne connaissance du marché, ainsi qu'un bon réseau!
Je mets donc à disposition ces compétences pour les missions suivantes:
- Prospection B to B
- Développement de nouveaux marchés, acquisition clients
- Enrichissiment de CRM, Constitution fichiers prospects qualifiés
- Mise en place de rdv commerciaux/ Présentation de votre projet/Entreprise/ Services
- Conseil tecnniques commerciales
- Recrutement et formation/Encadrement de nouveaux commerciaux, Business Developers junior
- Recrutement de profils techniques/IT (Développeurs Web, SI de gestion, Mobile, Chef de projet, Architecte, Infra, Support, Testeur Recetteur...)
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Lyon (jusqu’à 50 km), Lyon (jusqu’à 100 km), Bordeaux (jusqu’à 100 km), Toulouse (jusqu’à km), Paris (jusqu’à 30 km)
Expériences
- INCEPTIVEConsultant en Business DevelopmentEDITION DE LOGICIELSseptembre 2020 - Aujourd'hui (5 ans et 9 mois)Grenoble, FranceCiblage/ segmentation commercialeProspection/génération de leads/ Qualification de leads et de besoinsRecherche de partenariats technologiquesConstruction de supports commerciauxFormation d'une attaché commerciale en alternance
- TREPIA puis INTITEK For PEOPLEResponsable d'agence - Business ManagerAGENCE & SSIIseptembre 2012 - décembre 2018 (6 ans et 4 mois)Lyon, FranceCréation de la BU, développement de l’activité et du chiffre d’affaires.Acquisition de clients grands comptes (Groupe SEB, XEROX, Orange, ENGIE, VEOLIA…)CA mensuel fin 2012 : Environ 19K euros- CA mensuel Avril 2016 : 108K euros Prospection (téléphonique, rendez-vous physiques) Négociation commerciale et suivi de l’action commerciale / Fidélisation clientèle Recrutement des ingénieurs informatiques (qualification des CV, entretiens d’embauche…) Management des collaborateurs en mission et en intercontrat (jusqu’à 20 consultants) Gestion administrative (mise en place des différents contrats - commerciaux et contrats de travail, reporting…) en relation avec le siège
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Formations
- Master 2 Ingénieur d’affaires en alternanceIAE Gustave Eiffel, PARIS 122009
- Master 1 Gestion d’Entreprise option Management Commercial en alternanceIAE Gustave Eiffel, PARIS 122008