Fahd Hrane

J'accompagne des entreprises SaaS, TPE et porteurs de projets digitaux dans la structuration de leur stratégie commerciale et de leur modèle de croissance.

Mes missions couvrent l'ensemble des enjeux liés à l'acquisition et à la monétisation :

Analyse du marché, de la concurrence et du positionnement

Définition des personas et des segments cibles prioritaires

Construction de propositions de valeur différenciantes

Élaboration de stratégies go-to-market adaptées au stade de maturité de l'entreprise

Optimisation du pricing et des modèles de revenus récurrents (MRR)

Structuration des processus commerciaux et des parcours de conversion

Accompagnement des fondateurs dans leurs prises de décision stratégiques

J'interviens principalement auprès de structures en phase de lancement ou d'accélération, avec une approche pragmatique orientée résultats et création de valeur.

L'objectif : transformer une vision ou un produit en une stratégie commerciale cohérente, capable de générer une croissance durable.

En charge du développement commercial indirect des solutions Cegid auprès d'un réseau de partenaires stratégiques.

Missions principales :

Identification et recrutement de nouveaux partenaires à fort potentiel

Développement et animation d'un portefeuille de partenaires intégrateurs et prescripteurs

Construction de plans d'affaires communs et définition des objectifs de croissance

Accompagnement des partenaires sur le positionnement, les offres et les opportunités commerciales

Coordination avec les équipes marketing, avant-vente et commerciales

Détection et qualification d'opportunités de transformation digitale auprès des PME et ETI

Cette expérience m'a permis de développer une vision globale des écosystèmes SaaS, des modèles de distribution indirecte et des leviers de croissance par partenariat.

Puis

Accompagnement des PME et TPE dans leurs projets de digitalisation à travers les solutions SaaS de gestion, finance et ressources humaines de Cegid.

Missions principales :

Analyse des enjeux métiers et des besoins clients

Construction de recommandations adaptées aux objectifs de transformation des entreprises

Pilotage complet du cycle de vente, de la découverte à la contractualisation

Élaboration de propositions de valeur et démonstration des bénéfices business

Collaboration avec les équipes produit, avant-vente et customer success

Développement d'un portefeuille de prospects et clients sur le segment SMB

Cette expérience m'a permis d'acquérir une compréhension approfondie des problématiques de croissance, d'organisation et de rentabilité rencontrées par les PME en phase de développement.

Participation au développement commercial de l'entreprise et à la gestion des relations avec les clients et partenaires du secteur du BTP.

Missions principales :

Développement de nouvelles opportunités d'affaires via la prospection et la qualification de prospects

Pilotage de l'activité commerciale à travers le suivi des indicateurs de performance et l'analyse des tableaux de bord

Gestion et fidélisation d'un portefeuille clients

Négociation et contractualisation avec les sous-traitants et partenaires opérationnels

Coordination des activités commerciales et suivi des projets en cours

Contribution au maintien d'un chiffre d'affaires récurrent d'environ 30 000 € par mois

Cette expérience m'a permis de développer des compétences en développement commercial, négociation, analyse de performance et gestion de la relation client dans un environnement fortement orienté résultats.