Florence Roulenq

Marketing & Cies vous propose d'externaliser votre Direction Marketing. Une solution plus souple, plus rapide et donc plus performante. De la stratégie marketing, à la mise en oeuvre du plan d'action, en passant par la communication digitale, l'accompagnement est adapté à votre problématique. Contactez-nous pour recevoir une proposition ciblée !

Mission: - Encadrement équipe Marketing International (5 personnes). Management fonctionnel équipe communication, clinique, marketing (15 personnes). Management transversal mode projet (R&D, réglementaire, production, marchés locaux) - Business Plan et positionnement des gammes. Définition de la stratégie marketing, produits/services.Planning de lancement à 5 ans. Identification des marchés et besoins clients, analyse marchés et concurrence à l’international (120 pays). Développement des nouveaux produits/services. - Déploiement des ventes internationales (120 Mio€ en 2016) à travers le lancement d’un nouveau Système de perfusion, lancement dans de nouveaux pays. - Définition de la Communication Digitale: package intégrant plateforme internet et sites, outils de vente digitaux, e-trainings. Participation aux congrès. - Collaboration avec les marchés pour les lancements locaux, suivi des besoins clients. Réunions avec les leaders hospitaliers, KOL (Key Opinion Leaders) et équipes Biomed/IT. Principaux résultats: Lancement de l’offre Software/Données patient fin 2016, positionnement et stratégie prix. Premières mises en place dans les réseaux hospitaliers en Australie, UK, Allemagne, France. Hausse des ventes de pompes de perfusion de 30% sur 2017. En interne, amélioration de la collaboration transversale inter-services, notamment avec les équipes R&D, réglementaire et production. Meilleure cohésion et efficacité de l’équipe marketing, communication, clinique.

Encadrement équipe marketing/ventes de 14 personnes Mission : 1/ P&L : suivi rentabilité financière de l’Activité, prix de revient et coûts. Plan à 5 ans 2/ Ventes/Grands comptes: - Accélération des ventes France, animation des réseaux ventes Neurologie et Grossistes. - Objectifs, formations, suivi terrain. Gestion Grands Comptes sur l’international (3Mio€). 3/ Marketing stratégique: - Développement activité France et Internationale (CA=103Mio€ / Neurologie, Nutrition, Anesthésie-réanimation). Partenariats de distribution, co-marketing. Communication produit, partenariats Key Opinion Leaders (KOL). - Plan Marketing et Business Plan, innovation sur systèmes d’administration. Choix et validation des études - Membre de l’équipe développement durable, rattachée au COMEX 4/ Marketing opérationnel et communication : Promotion ventes, outils de communication. Ciblage clients, choix et organisation des congrès Principaux résultats: Forte progression du pole Ville : CA (+18% vs N-1) / Marge (+23%). Accélération du nombre de lancements produits: x4 avec 12 lancements en France et 14 à l’international en 2013. Internationalisation des gammes. Mise en place d’un nouveau processus Innovation. Succès plan promotionnel gamme Neurologie. Ventes Neurologie 2014: + 34%. Définition de la stratégie Nutrition (études de marché France et international), création de l’«Institut Aguettant» avec comité scientifique dédié. Objectif Nutrition 2013 dépassé: +41% marge France+International