Florent Fevrier

Prospection multicanal - management d'équipe - Closing en cycle court / ventes complexes : MRR 500€ to 5k€

Cold Call - cold Mailing - sequences - scrapping qualitatif Création pipe commercial from scratch & automatisation CRM

Démos SaaS - visites clients terrain

Mise en place de la stratégie commerciale sur cycle long et complexe Définition ICP et segmentation des cibles : persona - pain - typologie Recrutement Sales et Marketing Gestion du cycle de vente complet : scrapping to closing Création sales book : planning commercial, script de vente, réponses objections, Lead Magnet Réponse aux appels d'offres Organisation d'événementiels : salons, meeting, visites du laboratoire

Team Leader - Equipe de 5 à 10 Sales juniors / seniors Accompagnement et animation commerciale pour l'atteinte Target Garant de la performance en soutien du Manager Analyse et suivi des KPI's : calls, contacts, activités, deals, planning Recrutement de 10 nouveaux collaborateurs Senior Account Manager / Key Account 110% Target Achievement YoY

• SALES : Gestion et Rétention des Partenariats BtoB Marketplace Pipe Book of Business 200/300 Comptes : Valeur 500K€ to 1,5M€ Cycle de vente intégral : prospection / réactivation Up-sell/Cross-sell, rétention et fidélisation Salesforce : MAJ et création dashboard de suivi des KPI's Onboarding Salesforce / onboarding et démos partenaire

• MARKETING: Coordination des campagnes digitales, de la négociation des contrats à la publication sur le site, en collaboration avec les équipes internes (marketing, éditorial, juridique, finance)