À propos de Franck
6 ans de vente B2B complexe, dont 4 chez Revolut Business où j'ai dépassé mes objectifs 4 années consécutives (193% en 2022, 108% en 2023, 141% en 2024), en closant des deals Mid-Market auprès de directions financières à travers l'Europe.
Avant ça, j'ai structuré from scratch la fonction commerciale de SmartProfile (SaaS B2B) : ICP, personas, playbook, séquences outbound, ABM grands comptes et appels d'offres.
Aujourd'hui, j'accompagne les startups et PME B2B qui se reconnaissent dans une de ces situations :
🔴 "On vend, mais sans méthode." Votre croissance dépend grandement du founder ou du bouche à oreille.
🔴 "On veut recruter un commercial, mais on ne sait pas sur quelles bases." Pas de playbook, pas d'ICP clair, pas de process
🔴 "Notre prospection ne donne rien." Vous envoyez des emails, vous postez sur LinkedIn, mais le pipeline reste vide ou rempli de leads non qualifiés.
🔴 "On veut ouvrir un nouveau marché ou segment" (international, enterprise, nouveau vertical)
Mon rôle : construire votre Go-to-Market, le lancer avec vous, et vous transmettre une machine qui tourne sans moi.
🎯 Pour qui je travaille
Startups B2B en phase seed à Series A et PME
Fondateurs techniques qui doivent passer le cap du founder-led sales
Fintech B2B lançant un nouveau produit ou un nouveau marché
Scale-ups ouvrant le marché France ou Europe
Mes 3 offres Go-to-Market
GTM Audit & Strategy
Audit complet de votre GTM + roadmap actionnable sur 6-12 mois.
GTM Build & Launch
Construction complète : ICP, playbook, CRM, séquences outbound, ABM, formation équipe.
✅ Pourquoi me choisir
✔️ Double expérience build + scale J'ai monté un GTM from scratch ET vendu dans une scale-up internationale
✔️ Résultats prouvés : 193% / 108% / 141% sur 3 ans chez Revolut
✔️ Bilingue FR/EN — missions France & international
🤝 Parlons de votre projet
Vous êtes fondateur ou CEO d'une startup B2B et vous voulez :
Réservez 30 minutes — je vous dirai honnêtement si je peux vous aider.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Bordeaux (jusqu’à 30 km)
Expériences
- RevolutSenior Account ExecutiveBANQUE & ASSURANCESdécembre 2021 - Aujourd'hui (4 ans et 6 mois)Paris, FranceChez Revolut Business, j'ai piloté l'intégralité du cycle de vente B2B complexe sur le segment Mid-Market à l'échelle européenne : prospection outbound multicanale, qualification (MEDDIC/BANT), discovery auprès de CFO et directions financières, démonstrations produit, négociation et closing de deals à cycle long (3 à 9 mois).J'ai géré des comptes stratégiques multi-pays avec interlocuteurs C-Level, structuré des approches ABM grands comptes, et collaboré avec les équipes Product, Compliance et Legal sur des deals à forts enjeux réglementaires et techniques.J'ai développé une expertise solide sur les produits Fintech B2B : comptes multi-devises, FX, paiements internationaux, treasury, expense management et API banking.Résultats : 193% (2022), 108% (2023), 141% (2024) d'atteinte d'objectifs.
- SmartProfileBusiness DeveloperEDITION DE LOGICIELSoctobre 2020 - octobre 2021 (1 an)06560 Valbonne, FranceChez SmartProfile (SaaS B2B), j'ai structuré la fonction commerciale from scratch dans un contexte PME sans process établi. J'ai défini l'ICP et les personas, construit le playbook de vente, mis en place les séquences outbound multicanales (email, LinkedIn, phone) et déployé une stratégie ABM sur les comptes stratégiques.J'ai géré l'intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing auprès de DSI, RSSI et directions IT. J'ai également piloté des appels d'offres complexes et contribué à la montée en compétence de l'équipe commerciale via la formation et le partage des bonnes pratiques.J'ai développé une expertise sur les solutions IT B2B : gouvernance de la donnée, conformité (RGPD) et infrastructure — avec une approche solution selling adaptée aux cycles de décision longs et multi-interlocuteurs.Résultats : structuration complète du Go-to-Market et accélération de la croissance commerciale.
- Go360 CanadaSales Business Development internEDITION DE LOGICIELSmars 2020 - août 2020 (5 mois)Montreal, QC, CanadaAgence sous traitante et certifiée Google. Commercialisation de solutions digitales et de référencement sur le moteur de recherche Google auprès des entreprises. Prospection en face à face et par téléphone. Assurer la signature des contrats. Assurer le suivi des clients.
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Formations
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- Licence, Economie gestion parcoursUniversité de Bordeaux2018Licence, Economie gestion parcours
Certifications
- Sales EnablementHubspot Academy2026