À propos de Francois
"Je ne vends pas un produit, je livre une solution"
Avec 15 ans de terrain et une approche gagnant-gagnant, j'interviens comme partenaire stratégique pour débloquer vos cycles de vente complexes et sécuriser vos contrats clés.
Expertise Opérationnelle
Fournisseur de Solutions : Diagnostic précis des besoins et des contraintes pour apporter la réponse technique et financière la plus adaptée.
Closing : Négociation de haut niveau auprès de clients, fournisseurs et partenaires stratégiques.
Grands Comptes : Développement de portefeuilles et gestion de relations durables avec des comptes clés.
Culture Industrielle : Expertise confirmée en environnements techniques et industriels (11 ans chez LIFTOP).
Autonomie Totale : Capacité à piloter des secteurs géographiques larges (jusqu'à 20 départements) en toute indépendance.
Opérationnel immédiatement, j'utilise vos outils (ERP/CRM) pour un pilotage chirurgical de la performance.
Prêt à transformer vos défis commerciaux en résultats concrets ? Parlons-en.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Montpellier (jusqu’à 50 km)
Expériences
- LIFTOPCHARGÉ D'AFFAIRES ENTREPRISESjanvier 2014 - septembre 2025 (11 ans et 8 mois)Montpellier, FranceApproche Solutionneur : Analyse approfondie des besoins et des contraintes techniques pour apporter la réponse la plus adaptée au client.Closing & Négociation : Négociation de contrats stratégiques avec une diversité d'interlocuteurs : clients, fournisseurs et partenaires commerciaux.Gestion de Projets Complexes : Maîtrise de l'intégralité du cycle de vente, de la découverte du prospect à la mise en œuvre de la solutionPilotage Opérationnel : Utilisation quotidienne du système ERP pour assurer un suivi chirurgical des commandes et de la performance.Adaptabilité Terrain : Capacité à ajuster le discours et la stratégie en fonction d'interlocuteurs et de situations variées.Autonomie organisationnel : Organisation et gestion indépendante d'un portefeuille client sur une zone géographique vaste.
- France-Expo,RESPONSABLE COMMERCIALjuillet 2009 - octobre 2013 (4 ans et 3 mois)Montpellier, France• • Responsable de la commercialisation des espaces pour des salons grand public et professionnels• • Prospection active et développement d'un portefeuille client diversifié, incluant la gestion de relations commerciales avec des partenaires clés.• • Élaboration de propositions commerciales sur mesure et négociation des contrats/ partenariats pour maximiser les ventes.• • Analyse du marché et veille concurrentielle pour optimiser les stratégies commerciales et améliorer la rentabilité des événements.
- Arval BNP Paribas,CONSEILLER CLIENTÈLE BTOBseptembre 2007 - mai 2009 (1 an et 8 mois)Rennes, France• • Conseil en financement automobile B to B (Location Longue Durée - LLD) auprès des TPE / PME• • Prospection et acquisition de nouveaux clients, avec un focus sur le développement d'un portefeuille commercial.• • Négociation des contrats et suivi des clients afin de maximiser les ventes et assurer une fidélisation à long terme.• • Analyse des besoins clients et identification de nouvelles opportunités commerciales pour accroître le chiffre d'affaires.
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