Francois M.

Doté de 7 années d’expérience en Grande Consommation, j’ai dirigé avec succès négociations commerciales et déploiements de stratégie commerciale à l’échelle nationale. J’ai démontré ma capacité à concevoir, déployer et engager les équipes autour de politique commerciale complexe. Orienté résultat, j’ai pu augmenter la profitabilité et générer de l’hypercroissance des marques et enseignes de mon portefeuille. Je me distingue également par un profil polyvalent avec une expertise en stratégie commerciale et une formation marketing reconnue (L’Oréal/ Clarins).

Aujourd’hui, j’accompagne les PME, scale-ups et marques de grande consommation à structurer leur stratégie commerciale, développer leur présence retail et professionnaliser leurs équipes sales, avec une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultat.

Mes expertises

•Structuration & pilotage commercial (objectifs, process, reporting)

•Négociation & gestion de comptes stratégiques

•Category management & stratégie retail

•Développement de nouvelles offres / lancement produit

•Formation & coaching d’équipes commerciales

Ma promesse

Vous apporter la rigueur des grands groupes, sans la lourdeur.

Vous aider à transformer vos ambitions en plan d’action concret.

Vous challenger pour faire grandir vos équipes.

Ma valeur ajoutée

•Une culture du résultat acquise dans un environnement exigeant

•Un sens du relationnel et du collectif

•Une approche pragmatique et orientée action

•Une envie d’aider les marques à se développer avec sens et cohérence

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Exemples de missions

•Accompagnement d’une scale-up retail dans la structuration de son équipe commerciale

•Définition du plan d’activation GMS pour une jeune marque food

•Formation à la négociation pour une PME en croissance

•Repositionnement stratégique d’une offre B2C vers le B2B retail

• Stratégie de Pricing/mix