À propos de Frédéric
🔹 15+ ans d’expérience dans la vente grands comptes
🔹 Relation directe avec des interlocuteurs C-level (DG, CMO, CTO, CDO)
🔹 Maîtrise des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs
🔹 Culture du résultat : acquisition, fidélisation, croissance des revenus
🔹 Collaboration étroite avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success
🔹 À l’aise dans des environnements SaaS, Cloud, Data & Tech
🔹 15+ years of enterprise sales experience
🔹 Trusted advisor to C-level stakeholders (CEO, CMO, CTO, CDO)
🔹 Proven track record in long-cycle, high-value deals
🔹 Revenue growth, retention & upselling on key accounts
🔹 Strong collaboration with Product, Marketing & Customer teams
🔹 Skilled in SaaS, Cloud and Data-driven environments🎯 Senior Key Account Manager – orienté résultats Spécialiste de la vente complexe B2B et de la gestion de comptes stratégiques dans les secteurs Retail, RetailTech et Data Management. 🔹 15+ ans d’expérience dans la vente grands comptes 🔹 Relation directe avec des interlocuteurs C-level (DG, CMO, CTO, CDO) 🔹 Maîtrise des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs 🔹 Culture du résultat : acquisition, fidélisation, croissance des revenus 🔹 Collaboration étroite avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success 🔹 À l’aise dans des environnements SaaS, Cloud, Data & Tech 🎯 Senior Strategic Account Manager – results-driven individual contributor Specialist in complex B2B sales and strategic account development in Retail, RetailTech, and Data industries. 🔹 15+ years of enterprise sales experience 🔹 Trusted advisor to C-level stakeholders (CEO, CMO, CTO, CDO) 🔹 Proven track record in long-cycle, high-value deals 🔹 Revenue growth, retention & upselling on key accounts 🔹 Strong collaboration with Product, Marketing & Customer teams 🔹 Skilled in SaaS, Cloud and Data-driven environments
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Notions
Accepte de travailler sur site
Rouen (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- BHNStrategic Account Manager BelgiumBANQUE & ASSURANCESdécembre 2021 - janvier 2025 (3 ans et 1 mois)🇫🇷 Retail Partner Manager – Belgique- Gestion de partenariats stratégiques avec les principaux distributeurs belges- Interlocuteur clé pour le portefeuille cartes cadeaux : ventes, gestion des stocks, projets de développement- Élaboration de prévisions de ventes et de marges pour les comptes majeurs- Création de business cases et d’offres commerciales à forte valeur ajoutée- Négociation de contrats, coordination des opérations et optimisation de la collaboration client- Pilotage d’initiatives marketing visant à accroître la visibilité et les volumes de vente- Amélioration de la présence en linéaire via des planogrammes performants- Suivi et analyse des KPIs hebdo/mensuels pour adapter les stratégies commerciales- Définition et mise en œuvre de plans comptes stratégiques pour stimuler la croissance- Relation directe avec des décideurs C-level dans un contexte de vente complexe B2B et de cycles longs🇬🇧 Retail Partner Manager – Belgium- Managed strategic partnerships with key Belgian retailers- Main contact for the full gift card portfolio: sales, stock management, and development- Built accurate sales & margin forecasts for major accounts- Created high-value business cases and tailored commercial proposals- Negotiated contracts and ensured seamless account operations- Led marketing initiatives to boost product visibility and drive sales- Secured shelf space through efficient planogram strategies- Monitored weekly/monthly KPIs to refine account strategy- Designed and executed growth-focused strategic account plans- Worked with C-level stakeholders in complex, long-cycle B2B environmentsKeywords: Strategic Accounts · Enterprise Sales · Retail · B2B Negotiation · Channel Management · Forecasting · Business Case · Go-to-Market · Data-Driven Sales · Planogram Strategy · Lead Generation · C-level Sales · Performance Analysis Fintech
- Bottlebooks.me.Head of Business Development France.janvier 2018 - janvier 2021 (3 ans)International SaaS start-up, Bottlebooks is the global product information management system (PIM) that is bespoke for the wine and drinks industry. Sales forecasts, crafting effective marketing strategies, and developing tailored business plans. My work was supported by close collaboration with developers, QA engineers, and product owners to innovate and roll out new features.
- EIRL Frédéric ROGER.Director.janvier 2017 - janvier 2018 (1 an)I specialized in promoting and selling premium Champagne Brocard to food service professionals across France and internationally.
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Formations
- Business managementNovancia - ESCP Europe Paris business school1999
- Master Droit, économie, gestion marketing vente Marketing digitalConservatoire National des Arts et Metiers2023