À propos de Gaspard
Qui suis-je?
Ancien Sales Executive et Sales Director dans des start-up, je suis un expert dans le retail et l'omnicanal. J'ai passé 9 ans à prospecter cette verticale sur le marché français et je bénéfice d'un large réseau de contacts (emails et portables de DSI, CDO & Retail) dans le fashion, la cosmetics, les accessoires, le jouet etc.. mais également chez les agences et intégrateurs (Cegid, Shopify, Salesforce, Magento etc...).
J'ai eu l'occasion d'accompagner de nombreux retailers dans leur transformation digitale comme Courir, Zadig & Voltaire, Maisons du Monde, Balibaris ou encore La Foir'Fouille (ACV : de 10K à 200K€).
Mes compétences?
-Mise en place d'une stratégie de prospection: ICP, definition des personas, des messages clés, des argumentaires de vente & objections
-Chasse direct : emailing (séquences ou personnalisés) & cold calling
-Chasse indirect : via des partenaires
-Qualification des Leads
-Démo produit
-Négociation & closing
-Rigoureux et déterminé
Ce que je propose?
Si vous avez besoin de structurer votre activité commerciale ou bien d'un Sales polyvalent, alors n'hésitez pas à m'écrire pour en discuter.
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- NewStoreDirector of Sales FranceEDITION DE LOGICIELSjuin 2022 - avril 2023 (10 mois)Paris, FrancePlateforme Omnicanal SaaS (POS, OMS et Consumer App) pour le retail.En charge d'introduire NewStore sur le marché français:Définition du Go To MarketGénération de leads (en 8 mois) : 60 leads générés vias des emails personnalisés, du Cold Calling et des partenaires.Pipeline : 1,5M€ (Clarins, Ba&sh, Celio, APC, Diptyque etc..)Marketing & PR
- SoClozSales DirectorEDITION DE LOGICIELSmars 2019 - juin 2022 (3 ans et 3 mois)ParisPlateforme Omnicanal SaaS (POS & OMS) pour le retail.En charge de l'équipe commerciale : 5 personnes (1 SDR, 3 Sales & 1 Pre-Sales) - 1,2M € d'ARR / anDéfinition et mise en place de la stratégie commerciale : Lead Gen, cycle de vente, pricing & négociation, partenariat etc...Reporting au CEO fondateur
- SoClozSales ExecutiveEDITION DE LOGICIELSjanvier 2018 - mars 2019 (1 an et 2 mois)Paris, FrancePlateforme Omnicanal SaaS (POS & OMS) pour le retail.En charge de la prospection de nouveau client et de l'ensemble du cycle de vente : 350K d'ARR signés
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Formations
- Master in ManagementESCEM Business School Tours2012Master in Management
- Licence de Commerce InternationalNotre Dame du Grandchamp2009Bachelor in International Trade