À propos de Gregory
Avec 15 ans d'expérience au sein d'entreprises de renom comme PayPal, j’accompagne depuis 2023 les startups et scale-ups dans leur croissance et leur structuration.
Dans un contexte où l’optimisation des coûts est clé, j’ai naturellement adopté un modèle d’accompagnement fractionné pour offrir une expertise flexible et impactante.
📈 Stratégie de Croissance & Accélération Commerciale
J’interviens auprès d’entreprises souhaitant structurer, optimiser et accélérer leur croissance en travaillant sur :
✔ Audit et optimisation de la stratégie de croissance (plans d’action, méthodes, outils).
✔ Analyse du customer journey et du pirate funnel pour identifier les leviers de conversion.
✔ Optimisation CRM et structuration des process sales pour un meilleur pilotage des performances.
✔ Amélioration du cycle de vente inbound & outbound, avec un focus sur l'efficacité et la scalabilité.
✔ Intégration et formation aux outils d’IA pour automatiser et faciliter le travail des équipes commerciales et marketing.
✔ Alignement des équipes Marketing - Sales - Customer Success pour maximiser les synergies et la rétention client.
✔ Coaching et formation en techniques de vente pour renforcer les compétences commerciales.
🏢 Management de Transition & Structuration d’Équipe
✔ Évaluer l’alignement entre l’ADN de l’entreprise, sa vision et son organisation actuelle.
✔ Analyser les pratiques de management, les structures en place et les besoins des différents départements.
✔ Accompagner les équipes dans les phases de transformation (scaling, pivot, levée de fonds, repositionnement).
✔ Réaliser un diagnostic stratégique et organisationnel et fournir des recommandations opérationnelles.
✔ Apporter un regard extérieur objectif pour identifier les leviers de performance et d’amélioration.
Missions ponctuelles ou de moyen terme.
N'hésitez pas à me contacter pour un 1er échange
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Cannes (jusqu’à 40 km), Nice (jusqu’à 50 km), Marseille (jusqu’à 15 km), Paris (jusqu’à 10 km)
Expériences
- DaliaInvestoroctobre 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 8 mois)
- GOSHABAChief Revenue Officer (CRO)mai 2022 - janvier 2024 (1 an et 9 mois)FranceHR SAAS solution providing soft skills assessments though cognitives sciences and video games . Codir Member . In charge of the Revenue Strategy Customer Journey managing the Marketing, Sales and Customer Success Department . Creation of the Revenue Department with the recruitment of 12 employees for a final team of 22- Driving performances : 60% Revenue growth- 10% Churn only. In more operational details :- Set-up of the Revenue strategy including Sales Expansion, Value perception from our clients and extension of our Pirate funnel MKT strategy- In charge of the playbook, the redesign of our Sales and Customer success processes, migration from Freshsales CRM to Hubspot...- Definition of KPIs and action plans with precise monitoring of performances of each department- Responsible for various projects allowing our company to expand its product portfolio in particular our self-service offer
- MANGOPAY.comHead of Western Europe (#FinTech)mai 2019 - août 2021 (2 ans et 3 mois)Paris, FranceMANGOPAY, a subsidiary of the Arkéa Group, is the payment solution dedicated to the collection of payments on behalf of leading third parties on the European market with a volume of €5,4 billion in 2020. In charge of the Western Europe growth & expansion strategy for the 3 sub regions FBL, Iberia & South Europe.• In charge of building the local teams with 2 new offices opened in the last 2 years.- Direct management of 3 Sub region growth manager.- Indirect management of 12 team members.- Driving performances to high-growth standards: from 1,7 B in 2019 to 2,4B€ transactions processed in 2020 With 330 new clients in 2019 to 428 in 2020. In more operational details :- Definition of KPIs and action plans with precise monitoring of performances per country- Re-definition of the Sales process, implementation of new sales tools, improvements of the CRM sales UX and data visualization,- Participating actively on the discussion with local payment solution in order to see business opportunities in implementing them in our offer and answer our clients and prospects needs.- Responsible for various projects allowing our company to expand its product portfolio.- Brand ambassador participating in our brand awareness strategy.
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