Guillaume Delachet

J'ai mené une mission technique complète visant à analyser, nettoyer et structurer les données CRM existantes, puis à optimiser les processus RevOps pour le lancement d'une nouvelle Business Unit.

J'ai mis en place une architecture data propre, des workflows automatisés performants et des dashboards d'analyse clairs pour faciliter la prise de décision rapide et l'alignement des équipes marketing et commerciales.

- Audit Migration HubSpot Marketing APAC : Réalisation d'une évaluation complète des configurations et des processus en place dans la région APAC pour identifier les leviers d'optimisation dans le cadre d'une migration mondiale pour TotalEnergies.

- Stratégie Globale de Migration : Développement et mise en œuvre d'un plan stratégique visant à harmoniser l'ensemble des outils et processus marketing, assurant une transition fluide du marché APAC vers une configuration mondiale.

- Migration Technique et Opérationnelle : Coordination du transfert sécurisé des données, adaptation des workflows existants et intégration des nouvelles fonctionnalités pour garantir la continuité et la performance des campagnes marketing à l'échelle mondiale.

- Suivi et Optimisation Post-Migration : Mise en place d'indicateurs de performance et d'un suivi régulier pour analyser l'efficacité de la migration, permettant ainsi des ajustements continus et l'optimisation des stratégies marketing globales.

J’ai piloté une mission de bout en bout visant à restructurer et optimiser entièrement le funnel marketing et commercial d’une entreprise sur HubSpot.

Cela comprenait un audit approfondi du CRM existant, la refonte des processus RevOps, l’automatisation avancée des workflows marketing et commerciaux, ainsi que l'intégration de dashboards d’analyse pour suivre précisément les performances du funnel.

Résultat : un alignement renforcé des équipes, une meilleure visibilité des KPIs, et une augmentation significative des taux de conversion.