Description

GTM Engineer | Revenue Ops | Sales Ops | CRM automation

Mes compétences techniques et marketing me permettent de mettre en place des automatisations avancées pour trouver des prospects, les contacter et surtout les convertir.

J'accompagne les PME qui souhaitent faire exploser leur business avec :

- Stratégie commerciale : positionnement, définition du problème, définition de la solution, différenciation, arguments de ventes, segmentation & ciblage.

- Génération de leads: création de campagne multicanal outbound pour aller chercher des nouvelles opportunités à partir de 0.

- Vente: Découverte des problèmes et besoins des leads, traitement des objections, conclusion de la vente.

- Je mets fin au gaspillage de vos leads ! J’instaure une automatisation après chaque point de contact avec un lead (outbound et inbound) pour le transformer en client potentiel. Ainsi, vous ne perdez plus d’efforts à faire connaître votre entreprise pour ensuite laisser des leads de côté.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Lyon (jusqu’à 50 km)

VERSO
Lancement de la machine d'acquisition de design partners
EDITION DE LOGICIELS
décembre 2025 - février 2026 (2 mois)
Paris, France
La problématique

Verso lance son API de paie embarquable et a besoin de signer ses premiers design partners : des éditeurs SaaS B2B (SIRH, staffing, verticaux RH) prêts à co-construire le produit en échange d'un avantage commercial. Sans design partners qualifiés signés, pas de validation produit, pas de témoignages, pas de momentum commercial pour la suite de la levée.

La solution apportée

J'ai pris en main toute la chaîne d'acquisition de bout en bout :

1. Définition de l'ICP design partner : qualification du profil idéal (taille, stack, signal d'intérêt sur l'embedded payroll), construction d'une liste cible enrichie.

2. Construction de la machine outbound : séquences multi-canal (email + LinkedIn), copies adaptées aux décideurs produit / CTO, infrastructure de sending, tracking et reporting opérationnel hebdo.

3. Qualification des prospects : pré-qualification des réponses, scripts de discovery, transfert structuré au fondateur pour les RDV qualifiés.

4. Mapping de marché continu : capitalisation des signaux remontés à chaque RDV (objections, jobs-to-be-done, paysage concurrentiel) pour affiner ICP et copywriting en temps réel.

L'impact

En 2 mois, la machine d'acquisition a généré deux types de valeur : du pipeline commercial et de l'intelligence marché actionnable pour la suite.

Quantitatif :

20+ RDV qualifiés réalisés avec des décideurs ICP (PM, CTO, fondateurs côté éditeurs SIRH et plateformes B2B).

Qualitatif :

- ICP affiné par les retours terrain.
- Verticales écartées (no-go) clairement identifiées : segments où le cycle de vente est trop long ou le problème mal aligné avec la value prop.
- Verticales défendables (moat) identifiées : segments où Verso a un avantage compétitif structurel et où l'acheteur a un vrai problème à résoudre.
- Cartographie concurrentielle : mapping des challengers directs et indirects et des objections récurrentes, prêt à servir le copywriting commercial et le positioning post-mission.
Stratégie commerciale Prospection LinkedIn Go-to-Market (GTM) Strategy
Skopai
Business Developer
EDITION DE LOGICIELS
octobre 2017 - avril 2023 (5 ans et 7 mois)
Grenoble, France
Business Developer Full Stack chez Skopai, startup data en startup scouting et business intelligence pour les professionnels de l'innovation (corporates, ETI, cabinets de transfert technologique).

Full stack = toute la chaîne commerciale : prospection outbound, qualification, démos, closing, sur des cycles ETI et grands groupes en France et à l'international. En parallèle, construction et opération de la machine outbound interne (séquences mail / LinkedIn, enrichissement, automatisations).

Ma double casquette tech + sales me permettait de parler aux décideurs produit / CTO et de bricoler mes propres outils d'acquisition. C'est là que j'ai pris goût au GTM Engineering.
Go-to-Market (GTM) Strategy prospection multicanal Business development