À propos de Guillaume
J’ai bâti mon expérience dans les domaines du commerce, de la gestion et de la stratégie commerciale et marketing. D’abord dans le salariat, j’ai évolué d’un emploi de responsable commercial à celui de responsable de business unit. J’ai par la suite fondé ma startup dans le secteur du retail en aidant les commerces de proximités dans leur développement et leurs difficultés au quotidien.
Aujourd’hui, J’accompagne les créateurs et les dirigeants d’entreprises avec la volonté de contribuer au développement des entreprises et des innovations :
- D’un point de vue stratégique : Mise en place d’études de marché, élaboration de la stratégie commerciale et marketing et déploiement au sein de l’entreprise, …
- D’un point de vue opérationnel : Management de la force de vente, accompagnement aux levées de fonds, …
J'ai ainsi eu la chance d'accompagner des entreprises comme :
- Pierre Fabre dans l'industrie pharmaceutique
- Inodex 3D dans le secteur aéronautique
- Line Loup dans le luxe
- Nepsys dans le secteur industriel
- Wynsep dans le secteur Biotech
- Egidea dans le secteur des services aux entreprises
- ...
Je reste à votre entière disposition pour répondre à vos questions et échanger avec vous sur les solutions que nous pourrions mettre en place pour développer votre entreprise, n’hésitez pas.
A très vite !
Guillaume Germain
Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Toulouse (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 100 km)
Expériences
- Pierre Fabre (client)Consultant en innovation et lean startupINDUSTRIE PHARMACEUTIQUEfévrier 2018 - mai 2018 (3 mois)Toulouse, FranceProjet de 3 mois chez Pierre Fabre.Objectif : Valider l'opportunité d'un projet interne et création du business planRéalisations :. Phase d'exploration terrain : rencontre avec les parties prenantes de l'écosystème ciblé. Mise en place d'une étude qualitative et quantitative auprès de la cible identifiée.. Diagnostic marketing basée sur des data market, des études de marché, l'exploration terrain et les études quali/quanti. Création d'une solution et de la stratégie Marketing. Élaboration de la stratégie de développement (feuille de route technique et commerciale) et du Business Plan :-> Démarche Lean startup (Minimum Viable Business)-> Création d'une vision long terme et du story telling-> Identification de KPIs comme moyens de contrôle de l’exécution de la stratégie. Élaboration de process structurels et organisationnels innovants pour l'industrie pharmaceutique
- Wynsep (client)Management de la force de venteBIOTECHNOLOGIESseptembre 2018 - octobre 2018 (1 mois)Toulouse, FranceWynsep est une société évoluant dans le secteur des analyses chimiques et qui est spécialisée dans les technologies d'électrophorèses capillaire.Problématiques du client :- Développer les ventes (prospection + Fidélisation)- Amener sa force de vente à la performance et l'autonomie- Définir une vision et un plan stratégique pour l'entrepriseMes actions :- Mise en place des process organisationnels pour la force de vente- Assurer le suivi, définir les objectifs et la montée en compétences de la force de vente- Mettre en place les outils de contrôles- Accompagnement de la direction au management commercial opérationnel- Accompagnement à l'élaboration de la stratégie de l'entreprise, conception d'une vision (golden circie) et mise en oeuvre opérationnelle
- Line Loup (client)Accompagnement au développement du concept en franchiseLUXEjuillet 2018 - septembre 2018 (2 mois)Cannes, France. Définissions d'un plan stratégique clair. Repositionnement de l'offre. amélioration de l'image de marque. Création du merchandising, du concept store. Rédaction du manuel opératoire du franchisé. Accompagnement à l'ouverture d'une franchise à Dubai.
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Formations
- Master II Manager de la performance commerciale & marketingESGC&F2014. Formation spécialisée dans le marketing opérationnel & stratégique ainsi que dans la vente et le commerce . Forte dimension en management d'équipes marketing & commerciale
- Licence professionnelle Commercialisation des Produits & Services industrielsIUT Paul Sabatier, Toulouse2012. Négociation commerciale . Gestion de portefeuille client . Marketing opérationnel