À propos de Guillaume
Co-fondateur de la société Sample Simple, je suis diplômé de l’ESG Paris avec une spécialisation Commerce International.
Freelance depuis +5 ans suite à une formation chez AKIMBO (ex Humind School), j'accompagne des entreprises dans l'établissement de leur stratégie commerciale : de l’acquisition à la rétention client.
Voici les sujets sur lesquels je suis en mesure de vous accompagner :
- Définition de vos Buyer Personas & ICP
- Scraping et enrichissement de bases de données selon le ciblage
- Mise en place d'une ou plusieurs stratégies d'acquisition pertinentes (possibilité d'intégrer Chat GPT et divers outils IA)
- Campagnes e-mailing avec scénarios automatisés et personnalisés (via Lemlist par exemple)
- Lead nurtering
- Conversion de vos MQL en SQL
- Négociation et closing
- Reporting : suivi, analyse et reporting quotidiens des KPI's
- Rétention client
Enfin, travaillant en collaboration avec plusieurs experts en freelance, je peux vous recommander d'autres profils Sales et/ou Growth de mon réseau.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Nice (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km), Montpellier (jusqu’à 50 km)
Expériences
- GeoptisAccount ManagerEDITION DE LOGICIELSseptembre 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 9 mois)👨💻 Accompagner l'équipe Delivery en fonction de leurs besoins🎯 Convertir les clients ayant souscrits à notre offre 3 mois sans engagement en abonnement annuel📚 Onboarding et formation des nouveaux clients📞 Suivi & gestion des demandes clients🖊 Upsell / Cross-sell⚙️ Mise en place de workflows permettant de convertir en clients les leads freemiumBonus : growth & CRM (HubSpot) advisor
- SAMPLE SIMPLEAssocié Co-FondateurVINS & SPIRITUEUXdécembre 2017 - Aujourd'hui (8 ans et 6 mois)Montpellier, France📞 Prospection commerciale💻 Traitement des demandes entrantes🗂 Gestion de la documentation douanière🧾 Suivi et gestion des commandes
- Rocket SchoolIntervenantEDUCATION & E-LEARNINGdécembre 2023 - février 2024 (2 mois)Nice, FranceIntervention et formation d'étudiants sur des sujets et outils liés au métier de Business Developer.
Avis
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Agatha Frydrych
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Formations
- Business DeveloperHumind School2020Formation intensive en Sales & Business Dev. B2B (400+ heures) pour un poste de BDR. Compétences maîtrisées : définition de la cible commerciale (ICP & Buyer Persona), construction du message commercial (positioning statement), lead generation inbound et outbound (appel à froid, e-mail, LinkedIn), qualification et transmission d’opportunités, suivi de la performance (KPIs). 8 projets de groupe : • Proxymio : go-to-market • Bangcast : scraping et automatisation • TheAssistant : lead & demand generation • Modjo : prospection et qualification • Partoo : démo, nurturing et closing • Codingame : account management et customer success • Algolia : vente grands comptes • Myceleum : BDR pendant 2 semaines (projet final) Outils maîtrisés : Hubspot (certification), Phantom Buster & Web Scraper, LinkedIn & LinkedIn Sales Navigator, Nomination, Lemlist, Lusha / Kaspr / Dropcontact, Ringover.
- MBA 2MBA ESG2017- Commerce International - Droit des affaires et Propriété Intellectuelle - Négociation - Marketing - Cross Cultural management - Etude de marché - Lobbying - Gestion du risque de change - Gestion de Projets Internationaux - Comptabilité - Transport et Logistique
Certifications
- InboundHubspot
- TOEICTest of English for International Communication2015