À propos de Guillaume
Entrepreneur dans le numérique depuis 2010, j'ai participé au lancement de 4 entreprises BtoB et BtoC en tant que cofondateur ou premier salarié. J'ai eu plusieurs casquettes mais je me suis spécialisé dans la vente mid-market / grands comptes de solutions SaaS.
J'interviens aujourd'hui principalement au près de mes clients sur la mise en oeuvre et le déploiement d'une stratégie commerciale pour des clients PME ou grands comptes : stratégie, lead gen, sales, closing, customer interview, growth hacking, partenariats, réponse AO / RFP, marchés publics
Si vous avez besoin d’aide pour trouver des clients, mettre en oeuvre une stratégie d'acquisition de leads, tester un nouveau marché, former vos sales à la vente complexe, repenser votre pricing, améliorer vos closing, gagner des appels d'offre,... je peux vous accompagner ponctuellement ou plus régulièrement.
Un modèle économique mêlant fixe et variable peut être mis en place.
Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- FreelanceEnterprise and mid-market Sales ConsultantEDITION DE LOGICIELSnovembre 2018 - Aujourd'hui (7 ans et 7 mois)Paris, FranceAccompagnement de startup, PME et ETI sur la mise en oeuvre de projets innovants :- Acquisition de clients- Génération de leads- Enterprise Sales- Stratégie de distribution (growth, sales, partnership)- Business Model
- stryngVP Sales & OperationsHIGH TECHjanvier 2017 - septembre 2018 (1 an et 9 mois)Paris, FranceStryng est une application de messagerie basée sur l'intelligence artificielle. Whatsapp vous connecte avec vos amis, Slack avec vos collègues, Stryng avec vos clients. Avec une seule application, les 'mobile workers' peuvent communiquer par SMS, MMS, email, voix, Wechat avec leurs clients et classer automatiquement les messages par client. Des outils intelligents permettent d'assister les utilisateurs et leur managers dans leur travail au quotidien.- Elaboration de la roadmap produit à travers d'entretiens clients, d'analyses de marché et de l'état de l'art- Gestion des développements produits en méthodologie Agile / Scrum (US, Review, Poker, Demo, Retro, Daily)- Recrutement d'une équipe de 13 ingénieurs et chercheurs (Machine learning, NLP, front, back, UX)
- videodeskVP Sales / Business Development / 1er employé avec le CEOEDITION DE LOGICIELSavril 2012 - décembre 2016 (4 ans et 9 mois)Paris, FranceVideodesk est une solution SaaS d'engagement client permettant la mise en relation vidéo, chat et la collaboration entre un internaute et un conseiller à distance. Videodesk transforme la façon dont les banques, les e-commerçants, les assureurs...vendent leurs produits et services.Videodesk est utilisé par des clients comme Microsoft, IBM ainsi que par des grandes banques aux Etats Unis et en Europe. VIdeodesk est distribué par Softbank au Japon.2014-2016 : Videodesk – Paris / London / NYC, VP Sales & Marketing- Acquisition de clients du Fortune 500 (RFP pour Microsoft, IBM, SoftBank,..) en Europe, aux US et en Asie.- Lancement de deux pays/bureaux (UK et Japon)- Recrutement et management d'équipes Produit, Sales, Marketing- Conception et livraison de projets complexes pour plusieurs grands comptes (Microsoft $1M/an, SoftBank $200k/an, Arrow $300k/an, E.ON...)- Elaboration et implémentation d'une stratégie commerciale (génération de leads, gestion du pipe, CRM, ...)- En charge des financements publics (1m€ CIR, BPI, Coface...)2012-2014 : Videodesk – Paris, 1er employé avec le CEO – Business development EMEA / Product & Project- Spécifications techniques- Gestion des développements et des améliorations produits- Recrutement et management d'une équipe technique (front, back, projet, prestataires externes)- Implémentation d'une stratégie freemium SaaS (+7000 clients SMB)- En charge des financements publics (1,5M€ from OSEO, JEI, Scientipole)
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Formations
- MS entrepreneursHEC2010Création d'entreprise, FInancement, Redressement d'entreprise, Reprise d'entreprise, Commercial, Marketing
- Ingénieur en innovation / Mécanique des fluidesCentrale Nantes2009Informatique, Hydrodynamique, Mécanique des fluides
Compétences
Catégories
- Autre