À propos de Guillaume
2 domaines de compétences
- Directeur commercial dans le Saas, Ecommerce, Services (+15 ans) - équipe de 2 à 15 personnes
- Formateur & coach commercial, groupe de 3 à 7 personnes - junior à senior managers
Exemples de missions commerciales / formation :
- Définition de la stratégie commerciale, de l'offre et des modèles de revenus
- Conseil en organisation commerciale
- Formation des managers commerciaux sur l'animation d'équipe, sales process et forecasting
- Formation des équipes commerciales SDR et AE aux techniques de vente de la prospection au closing (BANT, MEDDIC, SPIN, ...)
- Diagnostic et optimisation de vos process commerciaux (Lead generation, CRM, sales funnel, KPIs & prévisions commerciales)
- Business development pour startups et scaleups
- Management de transition
Très sensible aux questions écologiques et d'économie circulaire notamment dans le domaine du sport c'est avec plaisir que j'étudierai toute proposition dans ce secteur.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- Infinite AthleticBusiness Partner France - FreelanceSPORTseptembre 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 9 mois)Paris, FranceResponsable du Go-to-market :- Développement du réseau de partenaires acteurs du tennis: clubs de tennis, tournois de tennis & padel, FFT;- Dévleoppement de partenariats corporate (BNP Paribas, ...)- Elaboration des solutions logistiques de collecte des materiaux à recycler
- mEcomMediateurRESSOURCES HUMAINESaoût 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 9 mois)Paris, FranceAide à la restauration du dialogue et à la gestion des conflits au sein des organisations aussi bien au niveau des équipes que de la direction. La médiation est un espace spécifique qui permet de recréer les conditions du dialogue entre 2 ou plusieurs personnes désireuses de recalibrer leur relation.
- AkimboSales coach FreelanceEDUCATION & E-LEARNINGoctobre 2022 - Aujourd'hui (3 ans et 8 mois)Paris, FranceSales coach pour Dirigeants, Managers commerciaux et équipes commerciales (Business Development Manager, Account Executives, Account Managers) dans les secteurs du Saas, des services et du conseil: Freepry (2nde main), La Solive (Formation), Uber Eats, Javelo (saas RH), Beedeez (Saas Micro learning), Privateaser (CHR), Extens (Conseil Relation Client), ...
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Formations
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- Pratique de la médiationCentre National des Arts et Métiers (CNAM Paris)2023Formation longue à la pratique de la médiation et à la posture du médiateur pour proposer une résolution à l'amiable des conflits