À propos de Héloïse
J’aide les start-up et PME à bâtir une approche commerciale structurée et pertinente.
Expérimentée dans le développement de clientèle BtoB, avec une double compétence commerciale et marketing digital, je vous aide à :
▶ Structurer votre stratégie commerciale 📈🎯
▶ Construire une base de données de prospects qualifiés, et automatiser votre prospection 💻
▶ Choisir les bons outils pour s’organiser efficacement avec votre équipe commerciale et marketing, et la former afin de les intégrer dans leur routine 🔧👨👨👦👦
Mes outils :
Automatisation : Airtable, Phantombuster, Zapier
Conception graphique : Canva
Gestion de projet : Trello, Notion
Collaboratif : Slack
CRM : Salesforce, Hubspot
Prospection : SalesNavigator, LaGrowthMachine, Lemlist, Prospectin, Linked Helper
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Chinois
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Lyon (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 100 km), Marseille (jusqu’à 10 km)
Expériences
- WeCountHead of Business DevelopmentENVIRONNEMENTnovembre 2021 - juin 2024 (2 ans et 7 mois)Lyon, FranceStart-up spécialisée dans la transition bas-carbone des entreprises.🎯 Objectif : Structurer et déployer la stratégie commerciale d'une start-up dans un marché concurrentiel
- Acquisition & growth B2B, campagnes outbound (cold email, LinkedIn), nurturing
onboarding)- Mise en place de process et outils pour l’équipe (CRM, cas clients, guides de vente,
- Gestion portefeuille client : +180 % de CA en 2 ans et panier moyen x 1,8
- Contribuer à la définition de l'offre et de la roadmap produit
- Animation d’ateliers collaboratifs et de webinaires (200 entreprises participantes/session)
- Pilotage du groupe de travail sur la mesure d’impact carbone et extra-financier
- Rocket SchoolIntervenante Growth HackingEDUCATION & E-LEARNINGnovembre 2021 - novembre 2021 (1 mois)Lyon, France🎯 Objectif : formation intensive d'une promotion de 19 apprenants (âge et profil très variés) au métier de growth hacker afin de les rendre opérationnels en entreprise en 1 mois.
- Construction supports de formation
- Mise en situation et cas pratiques : automatisation, séquences d’emailing, copywriting, personae, propositions de valeur
- Initiation aux outils clés : Phantombuster, Lemlist, ProspectIn, Zapier…
- Posture : autonomie, créativité, rigueur, culture de l’expérimentation, feedback
- ALAIN MILLIATResponsable des ventes secteurs CHR & onlineAGROALIMENTAIREfévrier 2019 - juillet 2021 (2 ans et 5 mois)Lyon et périphérieAlain Milliat, producteur de jus de fruit premium depuis 1997 - CA : 12M€🎯 Objectif : après 2 ans ½ à Paris, j’ai demandé une création de poste sur la région lyonnaise pour développer cette zone stratégique menacée par une concurrence agressive et un fort taux d’attrition.- Développer et animer la clientèle CHR (hôtellerie/restauration) et online- Mise en place d'une stratégie de prospection digitale : scraping, constitution d'une BDD qualifiée, automatisation, livre blanc, emailing- Digitalisation des canaux de vente : recrutement de pure player, benchmark de marketplace BtoC, construction d’une offre pour les sites de ventes privées, suivi des ventes
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Formations
- Bachelor en Commerce & Management internationalNeoma Business School (anciennement Reims Management School)2014- 2 années de cours dispensées à Reims (marketing, management, commerce international, économie européenne, comptabilité,..). - 3 années de cours dispensées en mandarin à Beijing (supply chain, finance,...) ⭐️ Obtention HSK niveau 5/6 ⭐️ Mémoire de fin d'études sur l'impression 3D et ses possibles répercussions sur la place de la Chine dans l'économie mondiale.
Certifications
- HSK niveau avancé (5/6)漢語水平考試 Hanban (Bureau de promotion internationale de la langue chinoise)2014
- TOEIC (900/990)TOEIC2014