À propos de Henri
Soy CMO/CRO freelance y ayudo a equipos directivos B2B a convertir su marketing en un motor de ingresos predecible.
Después de 12 años en interno —los últimos 4 como Chief Revenue Officer y luego Chief Marketing Officer— di el paso al freelance para hacer lo que más me motiva: entrar en una empresa, entender qué falla entre marketing, ventas y datos, y reconstruir un sistema que funcione.
Mi sweet spot son:
— Pymes B2B en plena digitalización que necesitan una estrategia de marketing sólida antes de contratar en interno
— Startups early-stage en Seed/Serie A que tienen que estructurar su growth para alcanzar la siguiente ronda
Lo que hago concretamente, en misiones de 2-3 días/semana:
— Auditoría y rediseño completo del funnel marketing → ventas → CSM
— Implementación o renovación de HubSpot (CRM, automatización, scoring, reporting)
— Definición de la estrategia de lead generation multicanal: inbound, SEO, SEA, SMO, outbound, content
— Pilotaje de paid acquisition (Google, Meta, LinkedIn, Microsoft Ads) con presupuestos de hasta 800 000 €/año
— Estructuración y reclutamiento de equipos Ventas, Marketing y CSM
— Implementación del RevOps: alineación marketing/ventas/CSM, scoring MQL→SQL, atribución multitoque, dashboards de ingresos
— Integración de agentes de IA y workflows automatizados en los procesos de growth
Mi ángulo diferencial:
RevOps AI-first. Utilizo Claude, Dust, Clay, Make y Apollo en producción en mis misiones actuales. Los datos y la automatización no son una diapositiva, son herramientas que despliego cada día
Resultados recientes:
— Furious (ERP SaaS, CMO): +800% de leads en 5 mercados en 18 meses, presupuesto 800k €/año
— Kantik (Fintech SaaS, CRO): construcción de la máquina de ventas/marketing desde cero, +350% de leads, presupuesto 500k€/año
— Coface Emirates (seguros B2B): +200% de tráfico, +250% de leads en 12 meses
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Français
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle complète
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Málaga (jusqu’à 50 km)
Expériences
- Furious SquadChief Marketing OfficerEDITION DE LOGICIELSdécembre 2024 - mai 2026 (1 an et 5 mois)Asumí la dirección de marketing de un SaaS B2B en expansión internacional y construí toda la máquina de growth en 5 mercados (Francia, España, Reino Unido, Bélgica, Suiza).Lo que implementé:— Estrategia de demand generation multimercado (ICP, posicionamiento, mensaje por persona)— Rediseño completo del funnel marketing → ventas → CSM sobre HubSpot— Lead generation full-funnel: SEO, SEA, paid social, outbound warm, content, partnerships— Integración de agentes de IA y workflows automatizados (Claude, Dust, Clay) en producción— Scoring comportamental y firmográfico, atribución multitoque— Reclutamiento y estructuración del equipo de growth (Ventas, Marketing, CSM, Ops)Resultados: +800% de leads en 18 meses · 800 000 € de presupuesto anual · 5 mercados activos en paralelo.
- CofaceMarketing Project ManagerBANQUE & ASSURANCESjuillet 2023 - juillet 2024 (1 an)Dubaï, Émirats arabes unisMisión de digitalización comercial para un actor del sector asegurador B2B en un entorno regulado.Lo que implementé:— Despliegue de HubSpot CRM y de la automatización de marketing desde cero— Estrategia de lead generation B2B: scraping orientado, scoring, nurturing— Campañas de paid acquisition: SEA y SMO multimercado— Optimización del funnel de conversión marketing → ventasResultados: +200% de tráfico · +250% de leads cualificados en 12 meses.
- Kantik SolutionsChief Revenue OfficerEDITION DE LOGICIELSmars 2021 - septembre 2024 (3 ans et 6 mois)Lyon, FranceMe incorporé cuando apenas había nada: sin CRM digno, sin funnel medible, sin equipo de marketing. Cuatro años después la máquina funcionaba sin mí.Lo que construí:— Estrategia comercial y de marketing desde cero, alineada con los ingresos— Despliegue completo de HubSpot: CRM, Marketing Hub, Sales Hub, automatización, scoring, atribución— Stack outbound: Phantombuster, Waalaxy, Lemlist, Apollo— Estrategia global de captación: SEA, SMO, SEO, content, partnerships— Reclutamiento y dirección de los equipos Ventas, Marketing y Customer Success— Reporting comercial: forecast, velocidad, conversión por etapa, dashboards de ingresosResultados: +350% de leads de forma sostenida · 500 000 € de presupuesto anual · equipos Ventas/Marketing/CSM estructurados y autónomos en el momento de mi salida.
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Formations
- MBAIUK B - Suisse2014Emprendimiento y Business Development
- Máster (nivel 2)IPAC2014IPAC — Francia 2014 Estrategia empresarial, marketing y comercial