Description

Diplomé d'un Master en "International Negotiation and Sales", j'ai notamment travaillé pour deux grands groupes pharmaceutiques.

En "E-commerce" chez Reckitt Benckier avec 11 clients à gérer sur 2 pays, j'ai développé nettement les ventes chez nos clients et amélioré le ROI des campagnes média que je pilotais de manière autonome. Puis en "Excellence commerciale monde" pour Sanofi, je me suis occupé de la gestion des stratégies et de l'analyse des performances commerciales KAM à travers le monde.

J'ai une maitrise professionnelle de l'anglais, de la gestion client et du management que j'ai mis en pratique avec rigueur dans chacunes de mes experiences internationales.

J'ai notamment été "Business Developer" durant 8 mois pour une entreprise étrangère qui souhaitait se déveloper en France. J'ai établis un pipeline des ventes et un nouveau business model pour mon marché et dépassé mes objectifs de signatures de plus de 50%.

Je suis à votre disposition pour tout renseignement supplémentaires et pour échanger autour de votre projet.

Cordialement,

Hugo LANZA

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

Sanofi
Chargé de projet excellence commerciale monde
INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE
juillet 2021 - décembre 2021 (6 mois)
Paris, France
• Développer l’excellence commerciale monde de Sanofi auprès des KAM / Field Force
• Collecte et analyse des KPI, développement des outils et des stratégies de performance
• Management et suivie en anglais d’une équipe de quatre personnes pour la création de formations
Reckitt Benckiser
E-pharmacie BENELUX
INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE
janvier 2021 - juin 2021 (6 mois)
Massy, France
• Développement des ventes et des opportunités onlines pour les marques paramédicales
• Management des plans Trade et promotionnels pour 11 marques en France et en Belgique
• Analyse des KPI Health, calcule du ROI des campagnes et élaboration des media plans
• Relation client privilégiée (développement des ventes, résolution de problèmes, commandes, etc.)
Vacway
Responsable développement commercial France
DIVERTISSEMENTS & LOISIRS
mars 2019 - octobre 2021 (2 ans et 8 mois)
Barcelone, Espagne
• Objectif : 4 mois pour conquérir le marché français avec nos machines, depuis zéro
• Analyser, prospecter, crée des business model, voyager et négocier les contrats
• Résultats : 18 contrats signés / embauché pour 4 mois supplémentaire