À propos de Hugues
Spécialiste en développement commercial et marketing B2B, j'interviens auprès d'entreprises souhaitant développer leurs ventes et améliorer l'organisation et la performance de leur fonction commerciale. J'interviens sur les problématiques suivantes :
▪Cadrage et structuration des offres commerciales
▪ Fidélisation et acquisition des clients
▪ Définition de la stratégie commerciale
▪ Élaboration du plan d'action commercial
▪ Mise en place de KPIs de suivi de l'activité commerciale
▪ Amélioration de la performance des commerciaux
▪ Etudes et analyse de marchés
▪ Plan marketing
▪ Déploiement CRM auprès d'équipes commerciales
J'ai une formation BAC +5 Ecole de Commerce spécialisé Stratégie et Marketing Management International.
Je cumule 13 ans d'expérience dans l'industrie et les services au sein des plus grands du CAC40 et SBF 120 : TotalEnergies, Orange, Vallourec, Lafarge entre autres
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- Vallourec Tubes (VT)Business Development ManagerENERGIEoctobre 2019 - juillet 2021 (1 an et 9 mois)Boulogne-Billancourt, FranceDéveloppement des ventes et part de marché. 70% prospection 30% suivi et fidélisationÉlaboration business plan et plan marketing de la zone couverte.Coordination des services internes pour réponse aux appels d'offresElaboration et suivi de la stratégie commercialeNégociation des contrats et suivi de la bonne exécutionGestion du cycle de vente de A à ZVente des nouveaux produits et services digitauxEnrichissement du CRM
- TotalEnergies SEKey account managerENERGIEjanvier 2014 - février 2018 (4 ans et 1 mois)Paris, FranceDéveloppement des Ventes et part de marché. 60% prospection 40% suivi et fidélisation.Analyse du marché, Veille concurrentielle et stratégiqueElaboration et pilotage de la stratégie de compteSuivi de la conformité des factures et des paiementsDéveloppement CRM SalesforceRéponse aux appels d'offres et négociation des contratsLancement nouveaux produits et services
- Orange SAKey account managerTÉLÉCOMMUNICATIONSnovembre 2011 - janvier 2014 (2 ans et 2 mois)Paris, FranceDéveloppement des ventes et parts de marchéElevage de comptes existants et conquête de nouveaux. 30% suivi.70% prospectionElaboration et pilotage de la stratégie commercialeCoordination des équipes projets internes pour réponse aux appels d'offres et suivi de l'exécution après attribution du contratSuivi de la facturation et des paiementsReporting de l'activité dans le CRM
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- Executive MasterSciences Po ParisEnergie Environnement et Régulation.