Description

Forte d'une expérience de plus de 15 ans dans le domaine des nouvelles technologies et de 10 ans en qualité de Manager, Mon profil me permet de travailler dans des environnements métiers différents et d’adresser des projets complexes.

Mes compétences portent sur :

La participation à l'élaboration d'un plan stratégique pour l'entreprise et le suivi de son application

La définition et la mise en oeuvre une stratégie commerciale

La définition d'un plan et d'objectifs annuels

La gestion de l'humain (savoir-être - savoir faire)

L'assistance à une maîtrise d'ouvrage (définition des besoins liés au métier, rédaction cahier des charges, ...)

Langues

Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Aix-en-Provence (jusqu’à 50 km), Pertuis (jusqu’à 20 km), Paris (jusqu’à 10 km)

PHOCEOS
DIRECTEUR GENERAL / CONSULTANTE STRATEGIE COMMERCIALE / RH
CONSEIL & AUDIT
janvier 2011 - Aujourd'hui (15 ans et 5 mois)
Aix-en-Provence, France
Stratégie d’entreprise / commerciale (investissement, évolution des offres), gestion des ressources humaines (recrutement, suivi des collaborateurs, savoir être, savoir faire)
Missions d’accompagnement
Mise en place d’un projet RGPD pour NIBS Technologie (4 mois)
Directeur du Développement pour KIWELS (18 mois)
Participation au développement de l’activité commerciale sur la base d’un concept innovant dans le domaine de l’immobilier d’investissement de la transaction immobilière jusqu’à la réalisation du projet après travaux)
Mise en place des outils Site Web & CRM en développement spécifique avec la direction marketing (réalisation cahier des charges, sélection des fournisseurs, participation au contenu ...)
Création des processus métier (partenaires, acquéreurs, vendeurs)
Classification des types de partenariats (Strategic partners, Business partners, partners)
Sourcing des biens, approche directe auprès des propriétaires, visites, qualifications et nouvelles destinations envisagées)
remise d’un dossier d’étude complet à destination des vendeurs et des acquéreurs
Suivi des projets avec un chargé d’études au sein de l’équipe
Business développement pour VERLINGUE (4 mois)
Participation à l’argumentaire commercial pour le lancement de l’offre CyberSécurité / Assurance
Présentation de l’offre aux clients de Verlingue
Aide / support aux commerciaux pour le positionnement de l’offre vs système d’informations

Management d'équipe Gestion de projet Business development Stratégie commerciale Recrutement Ressources humaines
GARTNER
Senior Team Manager
HIGH TECH
septembre 2006 - décembre 2010 (4 ans et 4 mois)
Paris, France
Senior Team Manager THALES et ATOSORIGIN, managements commerciaux en Europe & Inside Sales.

Gestion commerciale de grands comptes « vendors » Gartner , conseil en stratégie auprès des directions générales au travers d’offres dédiées (Consulting et Recherche)
Construction d’offres spécifiques liées aux besoins stratégiques du client.

Business modèle d’abonnement basé sur une relation soutenue et durable dont 1/3 d’activité de croissance pure (Chasse) et 2/3 en croissance organique basé sur un engagement de résultat

Stratégie de fidélisation & de croissance sur chacun des comptes avec présentation au board notamment de Thales & AtosOrigin.

Gestion locale de Symantec, Sage, Intel, OpenText, HP EMEA, Euriware, Cognos, RIM (Blackberry), Unisys …
Vente complexe Coordination d'équipe