Jacques Jullian

Spécialiste du négoce de produits et de services techniques pour l’industrie, je suis un manager à fort tempérament commercial, proche du terrain et orienté vers la croissance rentable en B to B. Je travaille depuis plus de 10 ans dans la distribution de produits et de services techniques : suivi et reporting de la performance, management des équipes commerciales et support, action sur le terrain particulièrement avec les grands comptes et clients cibles.

Le secteur du négoce industriel se transforme rapidement : concentration des acteurs généralistes et développement des acteurs spécialistes, e-commerce et personnalisation de la relation client, approche grands-comptes et couverture du marché diffus. L’adaptation à ces transformations ouvre de nouvelles opportunités et permet d’augmenter la valeur. J’ai l’expérience de nombreux projets réussis aussi bien dans l’organisation de l’offre (nouvel ERP, construction d’une nouvelle unité logistique, category management, services additionnels) que dans la relation client (internationalisation, e-commerce, approche différenciée et multicanal des différents types de clients).

Pour accélérer la transformation, il est essentiel de favoriser l’adhésion et la cohésion des équipes. J’inscris l’action des équipes dans une organisation claire déclinant la stratégie générale en projets et en plans d’actions opérationnels.