Jana Scholz

En tant que Country Manager France chez BOXIO, j'ai plusieurs rôles :

- Développement des partenaires B2B et salons

- Adaptation des produits au marché français

- Organisation et Participation aux salons professionnels de la marque

- Accompagner la gestion des réseaux sociaux

Akeneo, créée en 2013, est spécialisée dans la gestion de l'information produit (PIM).

Leur plateforme logicielle, Akeneo PIM, permet aux entreprises de centraliser, enrichir et gérer efficacement les informations produit pour améliorer l'efficacité opérationnelle et optimiser l'expérience client.

L'entreprise collabore avec divers secteurs à l'échelle internationale, notamment la vente au détail,

l'e-commerce et la fabrication.

Mes missions :

- Identifier de nouveaux prospects et clients potentiels

- Communiquer avec les leads pour établir un premier contact, présenter l'entreprise et évaluer leur intérêt pour les produits ou services.

- Évaluer la pertinence des leads (contacts) en fonction des besoins, le calendrier, le budget etc.

- Éducation du marché : Informer les prospects sur les produits ou services de l'entreprise, expliquer leur valeur ajoutée et répondre aux questions préliminaires.

- Collaboration avec l'équipe de vente : Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de vente pour transmettre des leads qualifiés et assurer une transition fluide vers le processus de vente.

- Suivi des opportunités : Gérer et suivre les opportunités d'affaires depuis leur création jusqu'à leur conclusion, en maintenant un contact régulier avec les prospects.

- Éducation du marché : Informer les prospects sur les services de l'entreprise, expliquer leur valeur ajoutée et répondre aux questions préliminaires.

- Analyse des performances : Mesurer et rapporter les performances des campagnes de prospection, en identifiant les tendances et les opportunités d'amélioration.