Description

Découvrez un professionnel international senior doté d'une expertise stratégique, analytique et axé sur les résultats. Avec plus de 6 ans d'expérience en développement de stratégies marketing et digitales à Londres et Paris, ainsi qu'une solide expérience dans le monde des entreprises SaaS BtoB, je suis le candidat idéal pour générer une croissance exceptionnelle dans votre entreprise. Ma spécialité réside dans la mise en œuvre de stratégies Account Based Marketing (ABM) et la gestion efficace des actions de marketing terrain. Prêt à faire équipe pour créer une "success story" inoubliable ?

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

London (jusqu’à 50 km)

Imperva
Regional Marketing Manager EMEA
EDITION DE LOGICIELS
décembre 2021 - janvier 2023 (1 an et 2 mois)
London, UK
En tant que Regional Marketing Manager EMEA, mes réalisations comprennent :

Mise en place et gestion d'une stratégie marketing intégrée pour la région EMEA, augmentant le pipeline de ventes de 30% par rapport à l'exercice précédent.
Réalisation de projets marketing multicanal, générant plus de 5000 prospects et influençant jusqu'à 30% du pipeline de ventes total.
Collaboration avec les équipes interfonctionnelles pour assurer la mise en œuvre réussie des initiatives marketing et le suivi des prospects.
Communication régulière avec les équipes locales dans les pays clés de la région pour aligner les programmes marketing.
Encadrer une équipe de 5 représentants du développement commercial (BDR).
Gestion des programmes d'événements, y compris la planification, la négociation, la logistique et l'exécution sur site.
Participation à des salons professionnels clés pour renforcer la présence de l'entreprise.
Mise en place de programmes de génération de demande et de nurturing pour convertir les prospects en leads qualifiés type: email, webinaire, social selling
Collaboration avec des agences digitales pour des prorgammes de "social selling".
Développement et exécution de programmes de marketing axé sur les comptes (ABM) en utilisant 6sense.
Collaboration avec des partenaires et des distributeurs pour des initiatives de marketing conjointes.
Utilisation de Salesforce pour le suivi et la mesure des performances des campagnes.
Développement d'une expertise approfondie dans l'industrie des solutions de sécurité cloud.
Rapport des performances lors des revues commerciales trimestrielles.
Event Management Réseaux sociaux Email marketing Management d'équipe agence de communication Event Planning Tunnel de ventes Salesforce Marketing Cloud Marketo LinkedIn Evénementiel SAAS
Galvanize
Demand Generation & FIeld Marketing Manager, EMEA
EDITION DE LOGICIELS
février 2020 - décembre 2021 (1 an et 10 mois)
London, UK
En tant que Demand Generation et Field Marketing Manager EMEA, j'ai réalisé les actions suivantes :

Gestion de campagnes marketing intégrées pour la région EMEA, axées sur la génération de leads.
Résultats au 14/10/2021 : Augmentation de 30% du pipeline marketing par rapport à l'exercice précédent, atteignant 5,8 millions de dollars (SAO), avec 9000 demandes de renseignements (INQ) et 800 prospects qualifiés (MQL).
Gestion des salons virtuels, webinaires, tables rondes privées, publicité en ligne, marketing numérique et programmes de nurturing sur Marketo.
Suivi du budget (700 000 $) et rapports sur les performances et la création de pipeline.
Gestion d'une agence digitale pour les campagnes publicitaires PPC et programmatiques.
Encadrer une équipe de 3 représentants du développement commercial (BDR).
Gestion d'agences de génération de leads/données d'intention d'achat et de partenaires.
Mise en œuvre d'un plan marketing avec les partenaires européens.
Collaboration avec les équipes de développement commercial et de vente pour cibler les comptes et exécuter les campagnes.
Analyse des résultats des campagnes pour des décisions basées sur les données.
Utilisation d'outils tels que Marketo, SFDC, Bizible, Outreach, Slack et Asana.
Participation aux réunions d'équipe pour améliorer le suivi des campagnes sur Salesforce.
Marketing Lead Generation Tunnel de ventes Evénementiel Organisation d'événements Email marketing Stratégie webmarketing Gestion de projet web Optimisation SEO Google Search Console LinkedIn Marketing de contenu SAAS
Trintech
Field Marketing France & Benelux
EDITION DE LOGICIELS
janvier 2019 - janvier 2020 (1 an)
London, UK
En tant que responsable du marketing terrain, j'ai joué un rôle clé dans la création de programmes de génération de demande visant à stimuler les ventes en France et sur le marché du Benelux, avec une attention particulière portée au produit phare pour les entreprises, Cadency.

Voici mes principales réalisations :

Gestion des programmes d'automatisation du marketing et des événements pour les grandes entreprises.
Élaboration du budget marketing terrain et coordination des activités avec le VP Marketing EMEA.
Pilotage de campagnes PPC et de retargeting sur Google et LinkedIn.
Coordination des programmes de génération de leads et de syndication de contenu avec nos partenaires agences.
Mise en place de programmes de nurturing par e-mail, de campagnes digitales percutantes et de webinaires, en utilisant Marketo et Webex.
Organisation d'événements en personne, comme le Financium DFCG à Paris.
Développement d'activités de relations publiques avec des agences externes et obtention de publications dans Les Echos.
Participation à la création du nouveau site web (Trintech et Cadency) et migration des pages d'atterrissage.
Révision et amélioration de ressources marketing telles que des e-books, des blogs, des brochures, etc.
Gestion de la traduction des ressources en français et coordination avec des freelancers.
Collaboration avec les équipes de contenu et de design basées aux États-Unis.
Reporting des performances sur Salesforce, avec une augmentation significative des leads qualifiés et des opportunités mensuelles.
Utilisation de Bombora pour une campagne de données d'intention d'achat.
Rendre compte directement au VP Marketing EMEA. Références disponibles sur demande.
Organisation d'événements Evénementiel Génération de leads Google AdWords Google Analytics SEO Emailing Lead nurturing Webinar Réseaux sociaux Marketing de contenu Gestion de budget

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Demand generation & Field Marketing Manager

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