Jay F.

Responsable du développement commercial sur une zone géographique définie, avec pour mission principale l’accélération de la croissance du chiffre d’affaires, la structuration des équipes commerciales et l’optimisation des performances de vente sur le marché hôtelier.

Rôle centré sur la stratégie go-to-market, le pilotage de la performance commerciale et le développement de comptes stratégiques à forte valeur.

Missions principales :

Définition et exécution de la stratégie commerciale régionale.

Gestion et développement d’un portefeuille de comptes clés (hôtellerie groupe et indépendants).

Supervision du cycle de vente complet sur les opportunités à fort enjeu (prospection, qualification, négociation et closing).

Accompagnement des équipes commerciales sur les deals complexes et les négociations stratégiques.

Mise en place de plans de croissance pour augmenter la pénétration du marché.

Collaboration avec les équipes marketing, produit et customer success pour optimiser l’acquisition et la rétention clients.

Analyse des performances commerciales et optimisation des processus de vente.

Approche commerciale :

Approche orientée performance et croissance, combinant stratégie de développement de marché, exécution terrain et closing de deals high ticket dans un environnement SaaS B2B international.

Responsable de la vente de solutions SaaS à destination de l’industrie hôtelière, avec un focus sur la digitalisation de l’expérience client, l’optimisation des opérations et l’augmentation des revenus des établissements.

Rôle orienté performance commerciale et closing sur des cycles de vente B2B complexes, auprès de groupes hôteliers, directions générales et responsables opérations.

Missions principales :

High Ticket closing ( démonstration, négociation et closing).

Closing de solutions SaaS à forte valeur ajoutée auprès de groupes hôteliers et établissements indépendants.

Vente consultative centrée sur les enjeux de digitalisation, d’expérience client et d’optimisation des revenus.

Analyse des besoins business et construction de solutions adaptées aux enjeux opérationnels des hôtels.

Développement et gestion d’un pipeline de comptes stratégiques.

Négociation de contrats à forte valeur avec des interlocuteurs de niveau direction (C-level, Ops, Revenue Management).

Contribution à la croissance du marché et à l’expansion commerciale sur le segment hospitality tech.

Approche commerciale :

Approche de vente “value-based” et orientée ROI, combinant compréhension des enjeux métiers de l’hôtellerie, gestion de cycles longs et capacité à conclure des deals high ticket dans un environnement concurrentiel international.

Top 5 AE international 2022 – President's Club, récompensant la performance commerciale et la constance dans l'atteinte des objectifs (Moyenne de 200% sur 1 an)

Conseil stratégique auprès d'entreprises d'architecture, de construction et de design pour les aider à développer leur chiffre d'affaires, leur visibilité et leur acquisition de nouveaux clients. Vente de solutions SaaS et Cloud intégrées à leurs processus métier, permettant de digitaliser leur prospection, simplifier la gestion de projets et renforcer leur position sur les marchés compétitifs. Élaboration et mise en œuvre de stratégies marketing sur mesure, en coordination avec les équipes produit et marketing, afin de maximiser la conversion et d'accroître la génération de leads qualifiés. Approche orientée conseil et croissance durable, combinant analyse des besoins, suivi stratégique et fidélisation à long terme.

Closing B2B (discovery, démonstration, négociation et closing).

Closing de deals high ticket auprès de décideurs (dirigeants, directeurs marketing, responsables acquisition).

Vente consultative de solutions SaaS orientées croissance, acquisition client et digitalisation des process commerciaux.

Identification des besoins stratégiques des entreprises et construction de solutions adaptées à leurs objectifs de revenus.

Optimisation des taux de conversion via une approche basée sur la valeur, le ROI et la performance business.

Développement et gestion de portefeuilles clients internationaux à fort potentiel.

Collaboration étroite avec les équipes marketing et produit pour améliorer la conversion et la rétention.

Approche de closing orientée “value-based selling”, centrée sur la compréhension fine des enjeux business, la construction de solutions sur mesure et la capacité à transformer des opportunités qualifiées en revenus réels. Forte capacité à gérer des cycles de vente complexes et à conclure des contrats à forte valeur dans un environnement international compétitif.