À propos de Jean-Baptiste
Directeur Marketing & Growth Strategist |
Entrepreneur (CEO) et ex-Consultant Senior chez Wavestone , j'accompagne les entreprises pour scaler leur croissance avec une approche ROIste et structurée.
Pourquoi me choisir ?
- 5M€ de chiffre d'affaires cumulé généré.
- 100 000+ clients B2C acquis.
- 300K€ de budget marketing annuel piloté (objectif ROAS 3).
- Références Grands Comptes : Google, Vinci, Grand Palais.
🚀 Domaines d'intervention :
- Acquisition & Performance : Pilotage expert Meta Ads, TikTok Ads, Google Ads et SEO.
- Conversion (CRO) : Optimisation de tunnels de vente (jusqu'à 10% de conversion en pic).
- Ventes B2B & Sales Ops : Développement grands comptes, closing (panier moyen 20K€) et structuration CRM HubSpot.
- Gamification & Rétention : Conception de Serious Games et d'expériences immersives pour booster l'engagement (ex: 40k joueurs pour Google).
📋 Formats de missions :
- Audit Growth & Roadmap stratégique.
- Stratégie de Go-To-Market (GTM) et lancement de produit.
- Direction Marketing "On-demand" (pilotage d'équipes et prestataires).
Parlons de vos objectifs. Contactez-moi pour un diagnostic rapide !
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- Home Scape HomeFondateur & CEO | Expertise Growth Marketing & E-commerce (B2C & B2B)E-COMMERCEjanvier 2022 - Aujourd'hui (4 ans et 5 mois)Paris, FranceEn tant que CEO et responsable de la stratégie de croissance, j'ai piloté l'ensemble du funnel marketing pour transformer cette entreprise de gamification en un acteur leader générant 5M€ de chiffre d'affaires cumulé.🚀 Acquisition & Performance Marketing (B2C)
- Gestion Budgétaire : Pilotage d'un budget d'acquisition annuel de 300K€ avec un objectif de ROAS de 3.
- Stratégie Multi-canal : Déploiement de campagnes sur Meta Ads, TikTok Ads, Google Ads (Search & Shopping) et SEO.
- Acquisition Massive : Acquisition de plus de 100 000 clients B2C avec un coût d'acquisition (CAC) optimisé à 20€.
- Optimisation de la Conversion (CRO) : Amélioration continue du tunnel de vente pour atteindre 10% de taux de conversion en période de pic d'activité.
💎 Branding, Création & Management- Identité de Marque : Définition complète du positionnement, de l'univers visuel et du "tone of voice" de la marque.
- Management d'Équipe : Direction d'une équipe marketing de 5 personnes (internes et freelances).
- Pilotage d'Agences : Coordination étroite avec les agences de media buying et de création pour maximiser l'impact des campagnes paid.
- Marketing d'Influence : Mise en place et gestion de partenariats avec des créateurs de contenu stratégiques.
💼 Business Development & Sales B2B- Ventes Grands Comptes : Développement d'un portefeuille de clients stratégiques incluant Google, Vinci, le Grand Palais et la Ligue contre le cancer.
- Cycle de Vente : Gestion de cycles de vente complets (prospection au closing) pour des projets sur-mesure au panier moyen de 20K€.
- CRM & Sales Ops : Structuration du pipeline commercial et du Knowledge Management via HubSpot.
📈 Résultats Business- Chiffre d'Affaires : 5M€ générés en capitalisant sur une vision full-funnel.
- Rétention : Fidélisation client forte avec un taux de réachat de 30%.
- Innovation : Création et commercialisation de 15+ nouveaux produits (jeux d'enquête immersifs).
- WavestoneSenior Consultant Digital & Emerging TechnologiesCONSEIL & AUDITseptembre 2018 - décembre 2021 (3 ans et 3 mois)Paris, FranceConseil en stratégie digitale pour comptes internationaux (Luxe, Aérospatial)Au sein d'un cabinet de conseil de premier plan, j'ai accompagné des directions générales dans leurs enjeux de transformation digitale, avec un focus particulier sur l'innovation produit et l'engagement utilisateur.🛠️ Product Management & Lancement d'envergure
- Conception & Pilotage : Direction du développement et du déploiement d'une application web stratégique pour un acteur majeur du luxe, touchant plus de 40 000 utilisateurs.
- UX & Adoption : Élaboration de stratégies d'engagement pour maximiser le ROI des solutions digitales et garantir une adoption massive dès le lancement.
- Méthodologie Agile : Coordination d'équipes multidisciplinaires en mode Scrum pour assurer une livraison itérative et centrée sur le besoin client.
📈 Stratégie Business & Innovation- Business Cases : Élaboration de roadmaps stratégiques et de modèles de rentabilité pour des interlocuteurs C-level.
- Ideation & Design Thinking : Animation d'ateliers de co-création pour faire émerger des solutions innovantes répondant à des problématiques business complexes.
- Analyse de Marché : Veille technologique et stratégique sur les technologies émergentes pour identifier de nouveaux leviers de croissance.
🤝 Change Management & Engagement- Stratégie d'Adoption : Mise en place de programmes de formation et d'accompagnement au changement pour maximiser l'usage des nouveaux outils.
- Facilitation : Animation de sessions de travail avec des parties prenantes senior pour aligner la vision produit sur les objectifs marketing et opérationnels.
- Emotional QualityCo-fondateur & Head of Product | Startup SaaS B2BEDITION DE LOGICIELSjuin 2017 - juillet 2018 (1 an et 1 mois)Paris, FranceEn tant que co-fondateur, j'ai orchestré le lancement opérationnel et la stratégie de mise sur le marché (Go-to-Market) d'une solution innovante d'analyse vocale pour les centres de relation client.🎯 Stratégie Go-to-Market & Positionnement
- Product-Market Fit : Définition de la proposition de valeur, du business model et de la stratégie de pricing pour une solution technologique complexe.
- Positionnement de Marque : Création de l'identité marketing et du positionnement stratégique pour se différencier sur le marché du SaaS B2B.
- Stratégie de Lancement : Élaboration et exécution de la stratégie de prospection commerciale et de partenariats stratégiques.
🛠️ Product-Led Growth & UX- Conception Produit : Lead de la conception de l'interface et de l'expérience utilisateur (UX) centrée sur l'engagement et la performance des agents.
- Mécaniques d'Engagement : Développement de systèmes de feedback et de progression ludiques pour maximiser l'adoption de l'outil par les utilisateurs finaux.
- Lead Generation : Mise en place des premiers leviers de génération de leads et de marketing de contenu pour amorcer le pipeline de vente.
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