À propos de Jean-Christophe
3 années de négociations commerciales en grande distribution
Groupes: Mars/Lesieur/Labeyrie
Clients: Centrales d'achat (Auxo/Interdis), Indépendants (Intermarché/Système U), Centralisés (Carrefour/Auchan/AMC/Provera), Hard Discount (Lidl/Aldi/Norma/Action), RHF (Metro)
Professeur de négociation en business school (classes Bachelor à Master 2)
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 10 km)
Expériences
- KLIMA SchoolProfesseur de Négociationoctobre 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 8 mois)Paris, France• Responsable du module de Négociation pour les classes Bachelor à Master "Business et Transition Climat"
- MarsNational Key Account Manager Auxo & Hard Discountoctobre 2022 - février 2023 (4 mois)• Interlocuteur commercial pour le marché français des enseignes SDMP (Lidl, Aldi, Action & Norma) sur l'ensemble des catégories Wrigley (confiserie de chocolat, glace, biscuit, saisonnier, sucre et gum).• Responsable des négociations commerciales 3N/4N avec Auxo (Intermarché, AMC & Provera) sur les catégories saisonnières ( Glaces, Noël et Pâques)• 3 rounds de négociation menés avec mes clients.• Gestion d'un business >70M€, avec construction d'un plan de croissance à 2026.
- LesieurCompte-Clé National Groupe Casino & Metromai 2021 - septembre 2022 (1 an et 4 mois)• Interlocuteur commercial pour les enseignes Géant/Casino, Franprix, Monoprix, LP, AMC et Métro.• Rdvs menés puis accords trouvés avec Metro durant 2 tours de négociation portant sur les tarifs & plans d'affaires de la partie GMS.• Négociation des opérations promotionnelles avec Auxo & les enseignes.• Gestion des budgets trade marketing dans le respect des accords commerciaux (Highco, Relevanc, Infinity, Régies enseignes…)• Participation à différents projets RSE (vrac, réduction carbone, …)• Pilotage des volumes dans un contexte de crise de matières premières.
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Formations
- Master Programme Grande École, Spécialisation MarketingNEOMA Business School2019Master Programme Grande École, Spécialisation Marketing
- MSc in Decision Science and Operations ManagementBilkent Üniversitesi2019MSc in Decision Science and Operations Management
Certifications
- NSTAA: Negociation Skills Test (Niveau confirmé)ADN Group2022
- Fondamentaux du Marketing Digital - Google pour les ProsGoogle2017