Jean-François Charlemagne

Accompagnement de dirigeants et RH dans leurs recrutements stratégiques (profils sales, IT, fonctions support).

Gestion complète du process : définition du besoin, sourcing multi-canaux, entretiens et closing candidats.

Expertise en chasse et approche directe pour attirer des talents rares.

Relation de confiance avec les clients : conseil, suivi et reporting régulier.

Objectif : garantir un recrutement rapide, durable et aligné avec la culture de l’entreprise.

• Définition et déploiement de la stratégie de croissance régionale d'AFD.

• Détection et identification des projets, ainsi que réponses aux appels d'offres régionaux et nationaux.

• Suivi des indicateurs de performance (KPI) : taux de facturation, taux de transformation des propositions commerciales, rentabilité des projets, etc.

• Gestion de la relation avec les clients stratégiques : développement de relations de confiance, tout en identifiant les opportunités d'upsell et de cross-sell.

• Gestion quotidienne de l'activité : management d'une équipe de consultants et d'ingénieurs d'affaires (recrutement, suivi des performances, gestion des compétences, formation et développement).

• Développement de la relation commerciale et stratégique : portefeuille d'une quarantaine de partenaires sur l'activité Auto, Moto, Habitation

• Mise en place d'une stratégie d'Up Sell / Cross Sell

• Négociation et Renégociation contractuelle auprès des différents partenaires

• Construction / Analyse des Reportings et KPIs de performances des partenaires et de l'activité commerciale

• Gestion de l'activité quotidienne : management d'une personne, organisation de suivi régulier et Business Review avec les partenaires

• Référent sur le pôle Assurance IARD : Participation aux projets d'évolutions des parcours internautes avec l'IT et le Marketing

• Mise en œuvre d'une veille régulière du marché aussi bien règlementaire que business