À propos de Jean-Marc
J’accompagne les dirigeants de PME industrielles dans leur développement commercial B2B : prospection industrielle, structuration d’un portefeuille clients et ouverture de nouveaux comptes, avec une approche simple, pragmatique et orientée terrain.
J’interviens pour renforcer ou compléter vos actions : ciblage de prospects industriels, prospection B2B technique, qualification d’opportunités, réactivation de clients inactifs, développement de comptes industriels et mise en place d’une démarche commerciale adaptée à vos contraintes de production.
Pas de jargon ni de méthodes compliquées : uniquement des actions concrètes, mesurables et alignées avec votre réalité opérationnelle.
Ce qui me différencie : plus de 15 ans d’expérience en développement commercial industriel, notamment dans l'acier, une culture technique solide et une capacité à comprendre vos process, contraintes et enjeux industriels.
J’interviens notamment sur :
• prospection B2B industrielle et ouverture de comptes
• qualification et suivi des opportunités
• structuration commerciale simple et opérationnelle
• fidélisation et relation client industrielle
Basé à Chartres - Centre‑Val de Loire, j’accompagne les PME industrielles à distance et me déplace localement si besoin.
Exemples de missions possibles
Réactivation de clients perdus (1 à 3 mois)
Analyse des causes, reprise de contact, reconstruction de la relation et renégociation.
Mission typique : 1 à 2 jours/semaine.
Développement d’un secteur géographique (2 à 4 mois)
Prospection industrielle, qualification des besoins, construction d’un portefeuille actif, reporting simple et efficace.
Mission typique : 2 jours/semaine.
Implantation d’un fournisseur industriel en France (3 à 6 mois)
Étude du marché, identification de prospects industriels, premiers rendez-vous, premières commandes, structuration d’un réseau de clients.
Mission typique : 1 à 3 jours/semaine.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Chartres (jusqu’à 50 km)
Expériences
- FreelanceConsultant en développement commercial B2BINGÉNIERIE MÉCANIQUEavril 2026 - Aujourd'hui (2 mois)Chartres, FranceJ’aide les entreprises industrielles à développer leur activité.Je regarde le marché, j’identifie les bons clients à viser et j’organise une prospection simple et efficace.Je travaille aux côtés du dirigeant pour clarifier ce qu’il faut faire en priorité et mettre en place des actions concrètes qui apportent des résultats.
- CHINCHURRETA - TUBOS ARANDA (tubes acier)Agent commercialINDUSTRIE MATIÈRES PREMIÈRESjuillet 2013 - juin 2025 (11 ans et 11 mois)Chartres, FranceCréation complète d’un portefeuille clients dans un marché industriel très mature et fortement concurrentiel.Arrivé sans notoriété de marque, j’ai construit la présence du groupe en France en partant de zéro, malgré un secteur où “tout le monde connaît tout le monde” et où l’on m’annonçait qu’il n’y aurait pas de place pour un nouvel acteur.Prospection, fidélisation, négociation et gestion du cycle commercial complet : demandes de prix, offres, relances, facturation.Responsable du secteur Ouest – Nord – Centre de la France.Création et gestion autonome d’un portefeuille de ~40 clients actifsVolume annuel : ~13 000 tonnesCroissance régulière du chiffre d’affaires sur 11 ansVente de la carte en 2025 et accompagnement du repreneur pour assurer la continuité commerciale
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Formations
- MASTER Gestion de Production et des OpérationsIAE Université de Caen (14)1996Formation Bac+5 orientée management industriel, couvrant la qualité, la planification, la logistique, la gestion des processus et le pilotage de la performance. Ce parcours m’a apporté une compréhension fine du fonctionnement des entreprises industrielles (production, supply chain, qualité, SI), un atout essentiel pour dialoguer avec les décideurs, comprendre leurs contraintes opérationnelles et développer des relations commerciales efficaces et durables.