À propos de Jean-Philippe
Plus de 12 ans d'expérience dans la vente B2B, la gestion de comptes clients et le Sales Enablement.
Je vous accompagne dans la création ou l'amélioration de vos programmes d'onboarding, la rédaction et le déploiement de vos playbooks/discours commerciaux, et la formation de vos équipes commerciales.
⚠️ Il n'existe pas de script de vente parfait.
--> C'est pourquoi vous avez besoin de donner une *méthode* commerciale à vos équipes, et les armes pour savoir quoi faire lorsque elles devront sortir du cadre.
⚠️ 80% de ce que vos équipes apprennent en formation est oublié dans les 7 jours.
-> C'est pourquoi vous devez mettre en place une stratégie sur la durée et surtout une documentation simple, accessible et utile pour vos vendeurs.
Si :
⚈ Vos équipes passent leur temps à chercher/créer de la documentation technique au lieu de vendre
⚈ Vous avez autant de présentations/plaquettes que de commerciaux
⚈ Vous vous dites que vos Sales gagneraient + de deals s'ils étaient plus "fins", à l'écoute, ou au contraire plus combatifs
⚈ Vous passez votre temps à former vos équipes mais ne pouvez pas mesurer un réel impact sur les ventes
⚈ Vous rêvez d'avoir une méthode commune pour former vos nouveaux arrivants, servir de support de formation continue et faciliter le coaching de vos responsables d'équipes
➡️ Alors c'est le moment de suivre une stratégie de Sales Enablement.
On prend un café pour en discuter ?
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- SkelloRevenue Enablement ManagerEDITION DE LOGICIELSjanvier 2022 - Aujourd'hui (4 ans et 5 mois)Paris, FranceAu service des équipes Revenue (+ de 100 personnes : Sales Mass Market, Key Account, Customer Experience, en France et en Espagne) :
- Formation initiale et continue
- Gestion de la connaissance et des supports de ventes
- Rédaction de la méthode commerciale / playbook
- Simplification des process / outils
- VeepeeResponsable d'équipe commercialeVOYAGE & TOURISMEfévrier 2018 - décembre 2021 (3 ans et 11 mois)Saint-Denis, France
- Management d'une équipe commerciale dans la business unit "Voyages"
- Définition des objectifs, coaching et suivi des performances
- Pilotage d'un budget >40M€
- Mise en place et suivi de projets stratégiques
- Gestion de crise
- Gestion grands comptes
- Expedia, IncMarket Manager - Join Expedia TeamE-COMMERCEjanvier 2016 - janvier 2018 (2 ans et 1 mois)Paris, France
- Acquistion :
- Cold calling & email marketing on all relevant property not currently working with Expedia Inc. on my Market- Face-to-face and phone negotiations with key prospects, independent hotels and national hotel chains.- Acquired more than 250 properties in 2016.- Account Management :
- Responsible of every property during their first year of Partnership on a key Market (South of France).- Delivered tailor-made strategies to my hotel partners by focusing on their goals, needs and long-term strategy using Expedia's data and tools.- Projects and Management :
- Represented my team in many pilots and key initiatives at EMEA and World level, including the development of an automated solution to quickly answer and onboard incoming partnership inquiries from leads.- Worked directly with Market Associates and provided them with tools and guidance so they can focus on high revenue generating actions and develop the needed skills to progress within the company.
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Formations
- MBA in Hospitality ManagementESSEC Business School2012Spécialisation en entreprenariat et e-commerce - Intelligence économique - Marketing appliqué à l’hôtellerie - Distribution et e-commerce - Management
- Bachelor's DegreeMBA Institute2010