Description

10 années d'expériences sur des fonctions commerciales puis managériales en cabinet de conseil / start-up / scale-up , dans des environnements de conseil / PII / SAAS / marketplace.

En mesure de vous accompagner sur plusieurs phases de la vie de votre entreprise et de votre équipe commerciale :

Phase de Build :

- Création d'activité / Lancement d'offres / Test de nouvelles offres / Construction des pitchs & des decks

- Prise de rdv C-Levels / Présentation des offres

- Suivi du funnel de vente (vente longue sur environnement SAAS & Marketplace, référencements & vente courte sur environnement PII) / Closing / Suivi & Animation de compte

Phase de Scale :

- Construction d'une équipe / d'un département sales

- Structuration du cycle de vente & des territoires

- Recrutement de nouveaux profils (sales, RH & support)

- Mise en place de rituels / challenges sales

- Intégration d'un CRM dans la routine sales / Mise en place de KPI

- Construction d'un PayPlan et des objectifs

Transition :

- Reprise d'un existant sales avec une équipe en place

- Clean de l'existant & restructuration de l'équipe.

Domaines d’expertise

Langues

Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Bordeaux (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km), Toulouse (jusqu’à 50 km)

Malt
Regional Launcher / Regional Director
EDITION DE LOGICIELS
juin 2020 - Aujourd'hui (6 ans)
Bordeaux, France
Build :
- Création du bureau, lancement de l’activité à Bordeaux pour développer Malt dans la région Nouvelle Aquitaine.
- Prospection from scratch, premiers pitchs, premiers contrats, premiers clients.
- Animation des communautés locales de freelances, intégration dans l’écosystème local.
- Passage de 0 à 3 Millions d'€ de volume d’affaires annuel récurrent (GSV) en 18 mois.
- Accompagnement au lancement d’autres bureaux locaux à Nantes et Toulouse, recrutement et management des équipes locales pour la phase de lancement.

Scale :
- Structuration du bureau.
- Recrutement, formation et onboarding d’une équipe de 6 personnes.
- Structuration du cycle de vente et des territoires commerciaux.
- Création de rituels, intégration du CRM dans les habitudes de travail.
- Animation du bureau via des challenges commerciaux.
- Passage de 3 à 20 M€ de volume d’affaires annuel (GSV) en 3 ans.
Sales Management d'équipe from scratch prospection structuration Reporting lobbying
Niji
Business Unit Manager
CONSEIL & AUDIT
septembre 2017 - septembre 2019 (2 ans)
Issy les Moulineaux
Scale :

- Reprise d'un existant de 5M€ sur la BU avec pour objectif de développer l'existant, ouvrir de nouveaux territoires et construire une BU rentable.
- Offre NIJI : stratégie digitale, ingénierie et conseil technologique, design de services et production logicielle, intégration salesforce
– Reprise de l'existant, réorganisation des périmètres, stratégie d'extension sur les Grands Comptes déjà ouverts (SNCF & Orange), Up sell & Cross sell
- Ouverture de nouveaux territoires from scratch
– Responsable de la stratégie et du rendu sur les Appels d'Offres de la BU
– Recrutement & management de trois sales.
– Croissance de 5 à 10 Millions de CA sur 24 mois.
Accenture - Telecom
Account Executive
CONSEIL & AUDIT
janvier 2012 - janvier 2015 (3 ans)
Paris , France
Build & Scale :
- Stratégie d'extension sur un compte ouvert, ouverture de 2 nouvelles directions chez Bouygues Telecom.
- Ouverture de nouveaux comptes from scratch
- Recrutement de tous types de profils consultants (digital & telecom)
- Présentation des consultants au clients, négociation et signature des contrats, pilotage des consultants en mission
- Gestion financière du centre de profit
- Mise à jour des CRM, reporting
- Construction d'un périmètre de 35 consultants en mission
- Transformation de périmètre AT en mode forfait
- Recrutement d'un Business Developer junior et pilotage sur la dernière année
Chiffre d’affaires de la BU : 2,5 M€ en 2013, 4,2 M€ en 2014