Description

8+ ans sur des plateformes B2B SaaS & API complexes. Mon approche est drivée par la data et la génération de pipe.

Mon constat est simple: Dans 90% des scale-ups, la croissance plafonne car le Growth, le Produit et les Sales travaillent en silos. Mon rôle est de briser ces barrières pour aligner toute l'organisation sur une trajectoire de revenu commune.

Modèle Opératoire : GTM & Revenue Alignment

Positionnement Stratégique (April Dunford Methodology) : Audit et déploiement de cadres de positionnement pour unifier le narratif Produit, Marketing et Sales. L'objectif est la réduction mécanique des cycles de vente et l'augmentation des win-rates par la pertinence du message.

Pilotage de l'Acquisition & Growth Machine : Modélisation des CAC cibles indexés sur la LTV et l'ARR. Pilotage de la stratégie d'acquisition par la rentabilité financière (ROI) plutôt que par le volume de leads brut.

Messaging & Performance Growth : Traduction du GTM en frameworks de messages actionnables par les équipes opérationnelles. Alignement des campagnes sur des objectifs de conversion précis (Visitor-to-POC, MQL-to-SQL) et sur la valeur perçue par le marché.

Arbitrage Produit-Marché : Identification des fonctionnalités à fort impact business et influence sur la roadmap. Priorisation des développements en fonction de leur capacité à générer du pipeline immédiat et à soutenir le positionnement.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

PAYPLUG (BPCE Group)
Senior Product Marketing Manager
janvier 2025 - Aujourd'hui (1 an et 5 mois)
Paris, France
Enterprise GTM Strategy: Defined the upstream value proposition and ROI frameworks that directly unlocked the acquisition of a Tier-1 retail account (10% of ARR).

Pipeline Generation: Spearheaded a comprehensive Competitive Intelligence program. Realigned the enterprise value proposition against global PSPs (Adyen, JP Morgan, Stripe), driving sales enablement strategies that generated €2M+ in new qualified pipeline within 6 months.

Partnered with Product/Engineering on CB (Cartes Bancaires) strategy; reframed value vs Visa/MC for bundle retail and IC++ enterprise offers.

Product Adoption: Orchestrated the launch of "Fastpass V2", driving 25% feature adoption within the first semester by targeting eligible merchants.
Go-to-Market (GTM) Strategy Growth Strategy Content marketing Stratégie de positionnement Stratégie de prix
iYtro
Fractional Product Marketing Director
CONSEIL & AUDIT
janvier 2024 - juillet 2025 (1 an et 6 mois)
Paris, France
Team Building & Leadership: Built, managed, and mentored dedicated PMM pods (up to 3 members) across various startup missions. Defined team OKRs, established PMM rituals, and upskilled junior marketers on complex product positioning

Strategic Advisory: Advised C-level executives on GTM foundations. Piloted the definition of segmentation, ICPs, and scalable pricing models to accelerate

Product-market fit Enablement: Designed and deployed scalable sales enablement frameworks, accelerating founder-led sales motions and improving win rates
Go-to-Market (GTM) Strategy Stratégie de prix Content marketing Growth Strategy Stratégie de positionnement
Sinch AB
Product Marketing Manager (CPaaS)
EDITION DE LOGICIELS
janvier 2019 - janvier 2024 (5 ans)
Paris, France
Post-Merger Integration (M&A): Led the PMM integration strategy following the myElefant acquisition. Unified product narratives and restructured global pricing models, ensuring 0% churn on legacy enterprise accounts

Conversion Optimization: Drove a 10% increase in visitor-to-POC conversion for the Enterprise segment by restructuring API documentation into industry specific use cases.

Revenue Influence: Standardized global sales enablement, achieving 80% field adoption of new assets and influencing $5M+ in pipeline.

Churn reduction: Slashed annual churn from 7% to 3% by launching automated lifecycle marketing and "at-risk" customer campaigns.
Go-to-Market (GTM) Strategy Content marketing Stratégie de positionnement