Description

Sales depuis plus de 6 ans, j'ai dans un premier temps travaillé pour des PME Tech en pleine croissance, entreprise pour lesquelles il y avait tout à faire.

J'ai ensuite rejoint une grande ESN Francaise pour accompagner localement un portefeuille client de grands groupe dans leurs besoins d'externaliser de la compétence sous forme de projets ou de régie.

Les secteurs dans lesquels j'ai déjà travaillé :

- Cloud Computing : services Cloud privés et public (AWS exclusivement)

- Cybersécurité : services de haute sécurisation des hébergements Cloud, Audit des plateformes clients, Forensic (test post intrusion)

- Data Engineer : services de datalake et machine learning sur le cloud AWS

- No-Code : service de mise en place de site web (vitrine & E-commerce), CRM, ERP.

- ESN : Mettre à disposition des services IT à destination de grands groupes

Je serais ravi d'échanger avec vous à propos de vos besoins.

À bientôt !

Langues

Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Bordeaux (jusqu’à 15 km)

Atos
Responsable commercial - Practice Technology Services - Secteur Public
AGENCE & SSII
septembre 2022 - Aujourd'hui (3 ans et 9 mois)
Bordeaux, France
Atos : Entreprise de services numériques international
Technology Services : Practice régionale de proximité déployant l’ensemble des offres Atos en Nouvelle-Aquitaine

Responsabilités :
- Développement et fidélisation d’un portefeuille de clients grands comptes publics (collectivités, établissements de santé, établissements publics locaux et nationaux)
- Identification des opportunités et foisonnement des comptes existants par une compréhension fine des enjeux métiers
- Prospection ciblée via une maîtrise du portefeuille d’offres Atos (régie, projets, infogérance, cybersécurité, cloud, etc.)
- Pilotage du cycle de vente complet : qualification, proposition de valeur, contractualisation, suivi du delivery
- Recrutement des consultants (entretiens opérationnels) en lien avec les besoins clients
- Conseil et construction d’offres commerciales sur mesure à forte valeur ajoutée
- Suivi de la performance commerciale (pipeline, forecast, objectifs de croissance)

Clients principaux : Bordeaux Métropole, France Travail, Caisse des Dépôts
Mangrove
Business Developper
AGENCE & SSII
septembre 2021 - août 2022 (1 an)
Paris, France
Entreprise d’expertise spécialisée dans le conseil et l’intégration de solutions Data & IA dans le Cloud AWS

Responsabilités :

- Qualification des besoins clients et accompagnement en avant-vente sur les projets Data & IA
- Mise en place des outils marketing et commerciaux (CRM, campagnes, supports de prospection)
- Suivi et animation du partenariat stratégique avec AWS
- Participation au recrutement des consultants techniques en lien avec les managers opérationnels

Clients accompagnés : Engie, Le Ponant, Olympique de Marseille
Business development Négociation commerciale Closing AWS Amazon Web Services (AWS)
Turnk
Business Developper
AGENCE & SSII
janvier 2021 - juillet 2021 (6 mois)
Bordeaux, France
Groupe de services d’intégration spécialisé en CRM, ERP NoCode, Data, IA, Marketing Automation, Web & App Builder

Responsabilités :

- Élaboration de la stratégie commerciale (inbound & outbound)
- Recrutement et management d’une équipe : 3 commerciaux et 1 responsable communication
- Vente de solutions d’intégration ERP NoCode et d’outils CRM (Salesforce, Hubspot, Pipedrive, etc.)
- Accompagnement des PME dans la mise en place de sites vitrines et e-commerce
- Conseil en outils de lead generation et stratégies de growth marketing
- Prospection multicanale (téléphone, e-mail, LinkedIn, Facebook)

Clientèle cible : PME multisecteurs
Business development Prospection commerciale LinkedIn Gestion de la relation client (CRM) ERP