Description

Vous êtes encore le meilleur vendeur de votre entreprise et ça vous empêche de piloter. Votre pipeline est imprévisible, votre forecast est une intuition. C'est précisément à ce moment que j'interviens.

Souvent, l'enjeu central est la gouvernance revenue : rétablir le cadre, les métriques et les rituels qui font converger Marketing, Sales et Customer Success autour des mêmes objectifs.

J'intègre également l'IA pour que vos équipes passent moins de temps à gérer des données et plus de temps à vendre. Ce modèle évolutif, je l'applique depuis 10 ans dans des structures industrielles, tech, SaaS ou services B2B dont la machine commerciale doit monter en puissance.

📊 3 résultats terrain

SaaS industriels B2B | +17% ARR | MQL-SQL -5 jours | Churn <6% | Forecast défendu board
Adtech B2B | +10% CA | +20% R1/semaine | 25-33% closing | Vente distanciel, zéro déplacement
SaaS data marketing B2B | CA ×4 en 18 mois | Closing 54% | Fondateur sorti de l'exécution

⚙️ Mon fonctionnement

Je siège au niveau direction, nous définissons les priorités revenue, j'exécute avec les équipes jusqu'à ce que le système tourne sans dépendre de vous.

🗂️ 4 domaines d'intervention

Structurer votre stratégie commerciale de l'acquisition à la rétention
Valider le go-to-market et votre positionnement
Optimiser votre tunnel de conversions
Planifier le recrutement et la montée en compétence de vos équipes

Étape 1 : Sprint Diagnostic (forfait fixe) : Audit complet >Roadmap 30/60/90 jours > Recommandation rétainer chiffrée. Pas d'engagement immédiat.

Étape 2 : Rétainer d'exécution (2 à 6 mois) : RevOps, playbooks, gouvernance revenue, coaching équipe, reporting exécutif.

Disponible 1 à 2 jours/semaine, opérationnel en 2 semaines, sans charge sociale. 30-40% du coût d'un CRO full-time.

Remote ou déplacement France.

20 min pour savoir si votre situation et mon périmètre coïncident.

Votre revenu ne devrait pas dépendre de vous.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Bordeaux (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km), Lyon (jusqu’à 50 km), Marseille (jusqu’à 50 km), Lille (jusqu’à 50 km)

Tribofilm
Directeur commercial
EDITION DE LOGICIELS
mai 2025 - Aujourd'hui (1 an et 1 mois)
Bordeaux, France
Éditeur SaaS GMAO du Groupe TSS. Périmètre national incluant les équipes Sales & Marketing
Structuration Sales + Marketing (croissance France, préparation export)

- Management équipe Sales + Marketing : rituels, coaching terrain, montée en compétences.
- Réorganisation commerciale : prospection vs portefeuille, répartition par verticales/zones.
- Harmonisation méthodes : MEDDIC/BANT/OKR, scripts, routines, cycle de vente.
- Refonte CRM : segmentation, pipelines, automatisations, dashboards, gouvernance data.
- Industrialisation pilotage : KPI activation, conversions, échéances, forecast.
- Optimisation MQL -> SQL : contact < 24 h, scoring, priorisation.
- Automatisation prospection : Lemlist, IA/scoring, tracking, relances.
- Pilotage pricing valeur : VBP good/better/best, repositionnement offres.
- Lancement GTM modules/add-ons (dont IA 2026) : packaging, messages, enablement.
- Structuration expansion : upsell/add-ons, top 10 clients, 2 visites/an, tracking, attrition.
- Structuration Key Accounts multi-sites : organisation, suivi, anti-attrition.
- Coordination transverse : Support -> Sales, Sales/Marketing/CSM.
- Gouvernance reporting : dashboards KPI's, reporting DG, MBR groupe.
- Préparation export : cadrage Europe de l’Est / Asie du Sud-Est.
Stratégie commerciale Management d'équipe Définition et suivi des indicateurs (KPI) Alignement Marketing / Vente / Customer Success Customer Relationship Management (CRM)
Cocktail Vision
Directeur des ventes sud France
AGENCE & SSII
janvier 2023 - juin 2024 (1 an et 5 mois)
Bordeaux, France
Acteur DOOH & Adtech
Structurer l’activité commerciale Sud, moderniser les routines, renforcer la prospection et développer de nouveaux segments.

- Pilotage ventes Sud France, reporting DG + Présidence.
- Structuration modèle commercial : méthode, cycle, routines, pilotage data.
- Management équipe : recrutement, formation, coaching terrain (turnover/juniors).
- Développement segments : GMS, auto, réseaux, pharma, services B2B, tourisme.
- Industrialisation prospection : cadences, standardisation, priorisation.
- Déploiement outils/process : Sellsy, automatisations, e-signature.
- Pilotage KPI's : activité, conversion, échéances, renouvellements anticipés.
- Coordination créa/ADV : valeur client, flux d’infos, alertes, renouvellements.
- Création pôle distanciel : scripts, tunnel, formation, binômes, rentabilité.
- Négociation offres : packs DOOH + abonnements, plans média selon budget.
Management d'équipe Recrutement Sales Conduite du changement Gestion de projet Key Account Management
smArkitec
Consultant en développement commercial Senior & Responsable Go-To-Market
CONSEIL & AUDIT
janvier 2021 - mai 2025 (4 ans et 4 mois)
Bordeaux, France
Accompagnement d’entreprises en phase de structuration commerciale
Coordination d'actions marketing digital
Création en parallèle de Skani, SaaS de tracking documentaire conçu pour réduire le ghosting et objectiver l’intérêt réel des prospects.

- Structuration offres B2B : validation marché, ICP, PV, pitchs/messages.
- Pilotage acquisition : SEO/SEA agences, ROI, alignement marketing/vente.
- Outillage vente : CRM, pipelines, routines, scripts, séquences.
- Développement business : mises en relation, apport d’affaires, négociations.
- Pilotage Skani : cadrage, ICP, MVP/features, coordination CTO, itérations.
- Définition GTM Skani : positionnement, pricing, supports, pitchs, séquences.
Stratégie Go-to-Market (GTM) Product management Stratégie marketing BtoB Value-Based Pricing Etude de marché