À propos de Jérome
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Expériences
- Value up consultingStart up mentorjanvier 2020 - Aujourd'hui (6 ans et 5 mois)Paris, FranceConseille actuellement des startups innovantes. Mettant à profit mon expertise pour :
- Aligner leurs personnes, leurs processus et leurs technologies pour une croissance évolutive
- Développer des stratégies de vente complètes adaptées aux défis uniques de chaque secteur
- Mettre en œuvre des processus et des méthodologies de vente robustes pour optimiser les performances Tirer parti de ma vaste expérience en leadership des ventes pour guider les startups à travers les phases de croissance critiques
- Booster rapidement le chiffre d'affaires grâce à des stratégies et des tactiques éprouvées qui ont constamment donné des résultats exceptionnels
- Go1Sales Director - EMEAjuillet 2024 - août 2024 (2 mois)Développement et exécution d'une stratégie de vente complète pour la région EMEA, en accord avec les objectifs mondiaux et les objectifs de croissance de Go1. Les principales responsabilités sont les suivantes :
- Diriger et inspirer une équipe de vente très performante dans plusieurs pays, en favorisant une culture d'excellence et d'amélioration continue.
- Établir et entretenir des relations stratégiques avec les principaux clients et partenaires de l'entreprise dans divers secteurs
- Collaborer étroitement avec les équipes produits, marketing et de succès client de Go1 afin d'assurer l'alignement et de favoriser l'adoption de la plateforme d'apprentissage de Go1 .
- Fournir régulièrement des prévisions, des analyses de pipeline et des rapports de performance à l'équipe dirigeante de Go1 Identifier de nouvelles opportunités de marché et stimuler l'expansion dans des segments inexploités de la région EMEA.
- CoorpacademyHead of Global Salesseptembre 2022 - juin 2023 (10 mois)Développement d'une organisation de vente de classe mondiale, obtenant des résultats remarquables, Les principales responsabilités comprenaient :
- Constitution rapide d'une équipe de vente de plus de 15 personnes, comprenant des SDR, des AE et des responsables de partenariat.
- Mise en œuvre de processus de vente de bout en bout au sein de Salesforce Passage d'une stratégie de vente entrante à une stratégie de vente sortante
- Alignement des ventes et du marketing pour stimuler l'accélération du pipeline et la croissance des revenus grâce à des campagnes intégrées, des informations basées sur les données et une collaboration interfonctionnelle
- Mise en place d'une méthodologie de vente centrée sur le client (Méthodologie Meddic & CCS)
- Contribution directe à la conclusion d'affaires
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Formations
- Licence, EconomieParis-Sud University2000Licence, Economie
- Leadership principles gradeHarvard Business School2020Leadership principles grade