À propos de Jimmy
Sales expérimenté avec plus de 11 ans dans différentes fonctions commerciales en B2C / B2B / B2B2C. J'ai une préférence pour les cycles courts et moyens. Formé à l'école du Digital, de la petite start-up à la licorne ( Groupon / Skills), mais aussi dans des sociétés de Rang mondial : Accor / Expedia.
Je peux vous aider à trouver de nouveaux clients ou vous soutenir dans le recrutement et la formation d'une équipe commerciale.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Arabe
Capacité professionnelle limitée
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- ExpedíaArea Manager North West Africa & Indian OceanE-COMMERCEaoût 2018 - octobre 2020 (2 ans et 3 mois)Marrakech, MarocObjectif: Combler en 2 ans le déficit d'inventaire vs concurrence et développer les ventes- Recrutement, formation et coaching des équipes commerciales internes / externes (+100pax)- Analyse de données, business intelligence, reporting et présentation des résultats- Création et exécution de la stratégie commerciale NW Africa et Indian Ocean- Négociations C-level pour les campagnes Marketing pays / destinations- Amélioration des process et de la communication entre équipesNos résultats :
- +6000 nouveaux partenaires / +182% en acquisition
- 38% de taux de conversion sur l'upselling aux partenaires existants (Top 5 EMEA)
- Atteinte de l'objectif d'acquisition de partenaires en 1 an 1/2 au lieu de 2 ans
- 125% d'atteinte moyenne des objectifs en ventes.
- Mise en place d'une équipe de business developer compétente de plus de 100 personnes sur North West Africa & Indian Ocean
- GrouponBusiness Developement manager MENAE-COMMERCEaoût 2012 - mars 2018 (5 ans et 8 mois)Casablanca, MarocObjectif: Développer les ventes et l'acquisition de partenaires pour la nouvelle verticale Travel. Recruter, former et manager les équipes commerciales Maroc pour le sourcing de la région MENA.- Recrutement, formation et coaching des équipes commerciales- Participation à la création des process de contracting entre les entités commerciales EMEA- Création et mise en place du benchmarking et de la définition standard des offres commerciales (Pricing, Structure, Analyse des résultats et Amélioration)- Définition et exécution de la stratégie commerciale- Négociations C-Level avec les Key accountsNo résultats :- Création et consolidation d'une nouvelle verticale générant 20% du CA monde.- De 0 à 4 millions € de CA annuel. Atteinte moyenne des objectifs >180%- Consolidation du process de mutualisation des contrats au niveau EMEA: +150% de gain de performance moyenne
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Formations
- Master Sup de Co en science du managementKedge Marseille2009- Majeure en Entrepreunariat - 6 mois de stage d'acquisition en Inde pour Developpement Sans Frontières (DSF) - 6 mois de stage Key account manager: gestion des appels d'offres mid-market, Accor Hospitality - Trésorier de l'association "Terra Terre Maroc"