Joris Pierrot

Pilotage de la stratégie de génération de leads pour alimenter les équipes Biz Dev (multi-BU)

-Déploiement et structuration de HubSpot à l'échelle du groupe (550+ collaborateurs)

-Référent interne sur les sujets CRM, automatisation et optimisation des process

-Conception et mise en place de workflows marketing & sales (automation, nurturing, qualification) -Structuration des pipelines commerciaux et harmonisation des pratiques entre Business Units -Accompagnement des équipes (formation, adoption,change management)

-Collaboration avec les équipes M&A dans le cadre des audits et intégrations CRM des sociétés acquises -Mise en place de reporting et dashboards pour le pilotage de la performance commerciale

-Optimisation de la qualité et de la gouvernance des données (data cleaning, structuration, fiabilité) -Développement de dispositifs d'acquisition multi-canaux (LinkedIn, emailing, campagnes sponsorisées) -Implémentation de solutions no-code (Make, n8n) pour automatiser les processus business

-Création de systèmes permettant d'industrialiser la production marketing et commerciale -Interface transverse entre marketing, sales et opérations

J'ai pris la direction du service lors de la reprise d'activité post COVID-19 afın d'affronter les enjeux majeurs à venir tels que la Coupe du monde de rugby 2023, Jeux Olympique 2024, ect..

L'objectif est de rebâtir un service support capable d'absorber des prestations nationales dans un contexte de recrutement tendu avec une attractivité limitée du secteur du fait de la sortie de crise sanitaire, le tout sans discontinuité de service.

- Gestion opérationnelle planning

- Management direct d'une équipe de 7 permanents fonction support, +70 techniciens fixes et management indirect d'un vivier techniciens de +/- 1200 intermittents - Fluidifier les relations avec les parties prenantes (DT,

commerce, RH)

- Restructuration complète des processus de travail du service planning

- Embauche, formation, accompagnement, suivi de carrière

- Amélioration et mise en développement de l'ERP

entreprise

- Optimisation d'un budget d'achat lié à la sous traitance de personnel de 1.5 M€

- Accompagnement des 3 sous traitants de personnels

"Boite de road" vers une mise en conformité par la transition en agence d'intérim. Établir et maintenir des relations solides avec les fournisseurs et les partenaires commerciaux.

- Participer à la promotion d'une culture d'entreprise

positive et d'un environnement de travail collaboratif. - Gestion des ressources humaines: Collaborer avec la Direction RH et s'assurer que les politiques de recrutement, de formation et de développement sont alignées sur les objectifs stratégiques de l'entreprise.

Direction générale, Amélioration des processus et 9 compétences de plus

Création de la 1er agence d'intérim et cabinet de recrutement exclusivement dédié aux métiers de l'audiovisuel scénique et de l'événementiel en

Diagnostic interne - Etude de marché

Création de la marque RECRUTOP Event,

branding, positionnement, communication, tarification..

Gestion d'un centre de profit d'environ 4M€ CA/ an

• Développement commercial - Fidélisation clientèle - Gestion des appels d'offres/ contrat cadre

Gestion des campagnes de recrutement, formation et intégration des équipes, bilan de compétences

• Planification, coordination et encadrement des équipes techniques (1-100 pers) sur événement (1-100 EVENTS/ semaine)

Mise en place de campagnes de

communication externe (print. digital. mkt global)

Amélioration continue des process -

Optimisation des ressources (humaine, matériel, financière)

Suivi et gestions des tâches administratives

diverses (reporting, RH, paies/ salaires, factures, relances créances..)

RH Consulting

• Recouvrement / comptabilité générale

Partenariat écoles et institutions

Encadrement d'une équipe de 6 à 8 permanents