À propos de Julien
Je vous propose de mettre notre méthode, nos compétences et notre expérience au service de votre prospection afin d'atteindre vos objectifs commerciaux.
La méthode Findcustomer que nous avons développé se base sur une expérience dans la prise de rdv que nous avons étoffé par la mise en place d'une approche multicanale.
Comment fonctionnons nous ?
Après avoir validé ensemble le brief des campagnes et vos objectifs de génération de leads nous réalisons et automatisons votre prospection.
1 - Définition de la stratégie de prospection
*Etat des lieux commercial
*Définition des objectifs détaillés par canal de vente et segment de marché / persona
*Définition d’un process d’une prospection efficace à 360
2 - Mise en place de la stratégie et préparation des contacts
*Segmentation marché / persona / géographique
*Création des bases de données de prospects qualifiés
3 - Activation de la campagne de prospection
*Rédaction des messages de vente optimisés par canal / copywrighting & script d’appel
*Paramétrage technique des outils d’envoi, des authentifications serveur & synchronisation au CRM de vente
*Mise en place des scenarii de réponse et automatisation des relances sous condition
4 - A/B testing & prospection en multi-canal (en option)
*Envoi des cold emails personnalisés par type de persona
*Contacts des prospects sur les réseaux sociaux professionnels (Linkedin…)
*Gestion des campagnes sponsorisées (Linkedin, Adsense, Facebook Ads…)
*Appels téléphoniques par des experts de la vente
5 - Itération et optimisation de la campagne
*Dépôt automatique des leads dans vos outils CRM et agenda
Lead nurturing
*Optimisation du tunnel de conversion et des messages de vente
*Relances segmentées
6 - Bilan de campagne, objections client et reporting sur objectifs
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Italien
Bilingue ou natif
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- FindCustomer.ioCEOEDITION DE LOGICIELSmai 2020 - avril 2021 (11 mois)Strasbourg, FranceEt si vos prospects vous appelaient sans (presque) rien faire ? Déléguez votre prospection B2B jusqu'à la génération de leads & RDVs qualifiés à FINDCUSTOMER, pour un coût bien inférieur à celui de votre prospection habituelle !
- LEADEO FRANCEChargé de clientèleavril 2016 - mai 2017 (1 an et 1 mois)17 Pl. de la Cathédrale, 67082 Strasbourg, FranceCommercial sédentaire dans l'informatique de gestion
- EssencielChargé de clientèlejanvier 2008 - janvier 2012 (4 ans)Strasbourg, FranceEssenciel Barrisol, leader mondial du plafond tendu Succursale France Grand-Est, 20 employés – B to B, B to C, secteur 67, 68, 57, 55, 54- Gestion porte feuille-client, Prospection, Organisations et suivi des chantiers, Recherche partenariat, animation de salons professionnels- Chiffre d'affaire réalisé de 575K€ en 2011- Transformation en vente de 42% sur les rendez-vous- Actions commerciales engendrant une augmentation de 30% des rendez vous Compétences acquises : Gestion de la relation commerciale, aptitude à conseiller et à manager, sens des responsabilités, goût du challenge
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Formations
- DEUG, Administration Economique et socialUniversité de Strasbourg2004DEUG, Administration Economique et social
- RNCP niveau 2 responsable développement commercial, CommerceEurodirections2006RNCP niveau 2 responsable développement commercial, Commerce